黃文玉
隨著消費者對家居生活品質要求的提升，個性化、差異化的家居需求日益強烈，全屋定制行業應運而生，并且市場前景廣闊。這種趨勢為創業者提供了豐富的市場空間和發展機遇。
全屋定制是一項家具定制設計服務，全屋定制在家具企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家具。全屋定制的概念理解，那就是獨立，統一，升級，個性。
全屋定制行業工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環節必須環環相扣，且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也考驗了員工的綜合素質。
近年來，宏觀經濟低迷，房地產調控持續加碼，存量市場博弈加劇，家居行業競爭日趨白熱化。2020年上半年，突如其來的新冠肺炎疫情無疑又給本就處于房地產調控與消費渠道結構變革下的定制家居行業，提出了新的挑戰。多重因素疊加下，定制家居行業似乎來到了最"艱難"的時刻，根據全屋定制行業九大上市公司2020年半年報來看，九大全屋定制企業，除我樂家居營收、凈利潤實現雙料增長以外，其余八家企業業績均出現大幅下滑。
為適應消費者的線上消費習慣，已有部分定制家具企業通過自有網站進行線上營銷，并與線下的連鎖實體店銷售進行有機結合，為擴大銷售市場提供了良好的基礎。但是普通標準化、通用性產品不同，定制家具為個性化定制產品，需要提供上門量尺，與客戶互動進行個性化設計等現場服務，無法通過線上平臺完成全部銷售活動，因此，定制家具線上營銷仍依賴于實體店的支持。
根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年中國全屋定制行業深度調研及投資機會分析報告》顯示：
市場競爭也異常激烈。市場上出現了許多知名的全屋定制家居品牌，它們通過良好的品牌形象和優質的產品，取得了一定的市場份額。同時，也存在一些小型的全屋定制家居品牌，它們在定制設計和工藝上有一定的優勢，通過個性化的服務獲得了一定的市場認可。
全屋定制行業也存在一些挑戰。一方面，消費者對于品質的要求越來越高，全屋定制企業需要不斷提升產品品質和服務水平，才能贏得消費者的信任。另一方面，全屋定制行業屬于低頻次、低關注度的消費領域，消費者對于相關信息的了解不足，這也給行業的發展帶來了一定的困擾。
在市場策略方面，全屋定制企業正努力提升設計和服務的水平，因為板材、五金等越來越透明，而測量、設計、安裝、服務落地能力越來越成為影響消費者選擇的關鍵。同時，一些全屋定制企業也在尋找聯盟合作的機會，以提高市場競爭力和資源利用效率。
隨著消費者對家居生活品質要求的進一步提升，全屋定制市場將持續保持增長態勢。消費者對于個性化、差異化、舒適度和整體美感的需求日益強烈，全屋定制行業應運而生，并持續滿足這些需求。這為全屋定制行業提供了廣闊的市場空間和發展機遇。
其次，技術創新將推動行業發展。智能設計軟件、3D打印技術等的應用，使得全屋定制產品的設計、生產更加高效、精準。這不僅降低了全屋定制的技術門檻，也為創業者提供了更多的技術支持和創新空間。這些技術進步有助于提升全屋定制的品質和服務，滿足消費者對高效、便捷和個性化的需求。再次，品牌化、專業化將成為行業發展的重要趨勢。消費者對品牌的認知度和信任度越來越高，對產品的品質和服務要求也越來越高。全屋定制行業將逐漸呈現出品牌化、專業化的趨勢，品牌將成為消費者選擇的重要因素。同時，專業化的發展也將有助于提升全屋定制的技術水平和服務質量。
此外，環保和可持續性將成為行業發展的重要考量。隨著消費者對環保和可持續性的關注不斷增加，全屋定制行業將更加注重材料的選擇和生產過程的可持續性。使用可再生材料和環保工藝制造的家具將更受消費者青睞，這也將推動全屋定制行業向更加環保和可持續的方向發展。
加盟模式可能成為行業發展的重要助力。對于想要進入全屋定制行業的創業者來說，加盟模式可以提供品牌支持、技術支持和市場支持，降低創業風險和提升成功率。這有助于吸引更多的創業者進入全屋定制行業，進一步推動行業的發展。綜上所述，全屋定制行業市場未來的發展趨勢及前景是積極的，市場需求增長、技術創新、品牌化專業化發展、環保可持續性考量以及加盟模式的助力將成為推動行業發展的主要力量。然而，也需要注意到市場競爭的激烈性，企業需要加強品牌建設、品質把控和服務提升，以贏得消費者的信賴和支持。
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