教育培訓行業現狀分析：行業集中度低 產品同質化競爭明顯

教育培訓行業現狀分析

自2018年以來，中國政府針對整個民辦教育體系實施了較為全面的改革。對比日韓監管政策，當前中國政府針對教培行業的監管嚴格程度顯著更高。

其中，義務階段學科培訓機構資質已不再新增，存量機構必須轉為非營利或注銷。對于非學科類培訓，由于資質審核、內容備案與監督、營業時間、價格指導、資金監管均較“雙減”前有更高要求，中小培訓機構的發展空間亦受限。此外，監管當局仍在持續清理各類變異性培訓，預計將對地下供給形成制約。

整體而言，當前中國教培行業政策已形成較為完備的治理框架，政策穩定性的清晰度已較高，合規學科/非學科機構的供給增速預計將較為有限。

一方面是至2034年中國高考適齡人口仍在增長，且高中階段監管政策較為友好。同時，參考CIEFR數據，監管進一步清理非合規培訓機構，將為上市教培企業在城鎮市場最多帶來1.9倍增量空間。另一方面，素質/興趣類校外培訓市場空間依然廣闊，受益于“雙減”帶來的課后時間增加+素質教育納入教育評價體系，未來三年K9素質教育有望彌補傳統教培企業因學科類業務受監管而產生的空白。

6月30日，中國民辦教育協會培訓教育專業委員會舉辦“培訓教育行業規范有序發展研討會”，多位與會專家圍繞培訓教育行業的生態重建與規范發展展開討論。

“校外培訓教育是學校教育的重要補充。目前和今后很長一段時期，公辦學校還無法充分滿足每個學生的個性化發展需求，而校外培訓教育可以為青少年的個性發展提供更具特色化、多樣化的有益補充。”研討會上，中國民辦教育協會名譽會長李連寧說道。李連寧指出，前一階段，民辦校外培訓教育在培訓目的、培訓機制上出了問題，資本的強勢介入、惡性膨脹，沖擊了正常的學校教育、加重了學生負擔，制造了教育的惡性競爭，扭曲了教育生態，引發了社會的焦慮和擔憂。

據權威人士預測，到2020年中國教育產業將達到3萬億的規模，基本上年均復合增長率為12.7%，特別是培訓領域，早教、K12培訓、職業教育等領域會成為未來的主力增長。同時，教培機構產品同質化競爭明顯，行業整體結構呈現“橄欖球”型，頭部企業的占比優勢并不明顯，大部分的市場是由中間大量的腰部企業、區域型龍頭所占據。市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。

中國K12教育特指小學、初中、高中階段的教育，K12課外培訓主要針對中小學階段學生提供全學科一體式的課外輔導教學服務，它作為課內教育的有效補充，是彌補課內教育不足、實現個性化教育的主要手段。

2022年，全國共有普通小學14.91萬所，全國小學招生1701.39萬人，在校生1.07億人。全國共有初中5.25萬所，全國初中招生1731.38萬人，在校生5120.60萬人。全國共有普通高中學校1.50萬所，比上年增加441所;招生947.54萬人，比上年增長4.71%;在校生2713.87萬人，比上年增長4.18%。

互聯網K12教育市場交易規模于2020年達到873.8億元，較2019年上漲39.9%，且將在未來三年保持上漲態勢。

2021年7月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，著眼建設高質量教育體系，強化學校育人主體地位，深化校外培訓機構治理，堅決制止侵害群眾利益行為，有效緩解家長焦慮情緒，構建教育良好生態。2021年9月6日，國家發展改革委、教育部、市場監管總局發布《關于加強義務教育階段學科類校外培訓收費監管的通知》，明確將實行政府指導價管理、科學制定收費標準、強化收費信息公開、加強收費行為監管。2021年12月教育部表示，校外培訓機構治理取得明顯進展，學科類培訓大幅壓減，其中線下校外培訓機構已壓減83.8%，線上校外培訓機構已壓減84.1%。留下的學科類培訓機構一部分轉為非營利性機構，實行政府指導價，提供公益服務;不適合“營轉非”的將被進一步注銷。

據中研產業研究院《2024-2029年教育培訓產業現狀及未來發展趨勢分析報告》分析：

中國教育培訓行業集中度低，數量眾多的中小型機構占據絕大部分市場，行業龍頭新東方和好未來所占市場份額均不足行業總體量的 2%。市場研發動力不足和國內資金注入不足是致使行業發展較慢。許多培訓機構辦學特色不鮮明、沒有自身的課程體系已成為整個行業止步不前的瓶頸。市場藍海延伸至三四線城市。不同培訓學校擁有不同核心資源，大城市發家的培訓機構逐漸將業務拓展至邊遠城市，將自身的核心優勢與當地的教育情況相結合。

中國教育培訓行業未來發展趨勢分析

教育培訓業將迎來新一輪洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。

從技術趨勢來看，以互聯網、云計算、大數據、物聯網、人工智能等為代表的信息技術在教育領域中的應用將越來越廣泛，教業務開始智能化、自動化和數字化。隨著信息技術的日益進步，可以預見信息技術在中國教育領域必將得到更廣泛的應用。

其次，產品趨勢方面，隨著教育培訓機構的發展，教育培訓機構在深耕自身領域的同時，為了能夠讓用戶重復消費，也應積極發展各類教育產品，即單一產品將走向多樣化垂直產品。

最后，營銷趨勢來看，營銷理念將逐漸從單純“砍樹式”的效果廣告或“種樹式”的品牌廣告走向品效合一，營銷對象逐漸從“廣而告之”走向“精準營銷”和兩者結合，線上營銷渠道和線下營銷渠道各自的利弊被越來越清晰地認識到，兩者逐漸形成互補。

未來，教育培訓行業的品牌化戰略布局逐漸形成。各大教育培訓機構主打品牌戰，并于所在細分市場精耕細作、垂直發展，將標準化、專業化和規模化的管理運營模式推向全國。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中國行業研究網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國教育培訓市場進行了分析研究。報告在總結中國教育培訓行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國教育培訓行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。

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報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為教育培訓企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。