申报背景

**茶业有限公司目前销售渠道包含三类：商超渠道、电商渠道和茶馆渠道，随着公司在茶产品方面的研发及延伸，其未来打算联合商超渠道开展茶叶销售业务，此次合作属于纵向一体化范畴，在合作开战前应对**茶业有限公司现有商超渠道市场份额进行申报。

统计口径说明：

报告中企业商超门店渠道统计范围主要包含以下三种：

1、场内专区模式：

在商超卖场内专门划出固定区域（一般不超过15平米），摆放其专柜及茶桌茶具，并配备茶艺师及导购人员。提供多种品类的产品进行展示销售，并且一般附带有茶具，有专门的销售人员负责泡茶并邀请顾客试饮，现场品鉴体验。茶叶种类较多，销售有铁观音、岩茶、绿茶、红茶、普洱等茶种。

2、场外专场模式：

在商超卖场的外围，例如主要出入口以及人流量较多的地方设立类似专卖店的独立店铺或者专区的一种模式。一般场地较大、形象较好、提供的产品种类也较多，有专门的销售人员负责泡茶并邀请顾客试饮品鉴。由于形式上可以看成是专卖模式与商超模式的结合，因此二者特质都有体现。

3、上架销售模式：

该模式是商超传统的一种销售模式，即将产品摆上货架展示销售，使茶叶消费与日常消费品接轨，有利于扩大中低端茶叶产品的市场。上架销售是商超基本的销售模式，因此和其他消费品一样，茶叶的销售也是采用的购销模式操作。由厂商或者经销商向商超缴纳一定费用后，商超向厂商或经销商采购产品，进场上架进行销售。

申报主体商超渠道市场占有率计算步骤：

1.上述竞争者市场占有率数据的统计范围包含：一线城市、二线、三线及四线城市。

2.竞争者市场份额计算在前述划分的统计口径范围内，通过调研竞争者企业线下商超的经营收入情况，再除以一、二、三、四线城市线下商超茶叶市场规模得出。

申报主体分析

***茶业有限公司创立于***年，前身为***特色茶厂。"***"是***茶业有限公司创立的品牌。***茶业有限公司坐落于杭州，是一家专业从事茶文化研究和开发的大型企业，目前已有200多个单品。

***茶业有限公司的产品线很长，其依托杭州天然食品研究所和农业部中国茶叶研究所, 联合开发了七大类200多个茶产品，涵盖了保健茶、花草茶、速溶凉茶、传统绿茶、乌龙茶、普洱茶、袋泡茶、礼品茶等。

***茶业有限公司主要销售渠道是线下商超。目前，***茶业拥有大润发、家乐福、沃尔玛、物美、世纪联华、华润万家、欧尚、易买得、天虹商场、百佳、好又多、乐购等大型终端合作商。当前，***的渠道构建已基本完成，主要是四大渠道，分别是大型商超渠道、经销商渠道、专卖店渠道和电子商务渠道。其中商超渠道是重点，后续将稳固推进。

根据调研，***茶叶产品的定价主要是位于200元以下，花草茶系列主要在0-50元之间；龙井茶除了**系列及****类产品位于150-300元间外，其余龙井茶产品大多定价在100元以下；绿茶系列主销产品“****”两罐售价在百元以内；铁观音是***整体定价较高的系列产品，定价在150-300元之间较为普遍；****系列售价在500-1000元之间。

研发上，***茶业有限公司以天然食品研究所的科研技术力量为依托，到现相继开发出了各种迎合不同的消费者需求的系列产品：“***”养颜茶系列、“***”养生茶系列、“***”商务茶系列、“***”茗茶系列、“***”特产饮品系列产品。

渠道上，***茶业与其他合作商的良好的合作状态为***茶业的发展奠定了良好的基础，品牌成功的关键因素就是自身产品与合作商的合作机制是否良好，也正是因为与合作商的良好关系，才能快速的打开中国的消费市场。

主要竞争者商超渠道市场占有率：

目前国内商超渠道茶叶销售中，单家企业的市场规模较小，**茶业有限公司未来联合商超渠道进行茶叶销售业务对行业影响相对较小，达不到反垄断申报要求。