2025年中國母嬰家電行業：低生育率下的“存量”競爭，價值戰如何取代價格戰?

2025年中國母嬰家電行業：低生育率下的“存量”競爭，價值戰如何取代價格戰?

前言

中國母嬰家電行業正經歷從“功能附加”到“場景革命”的深刻轉型。新一代父母群體(90后、95后)的消費觀念升級，疊加三孩政策、健康中國2030等國家戰略的推動，行業迎來智能化、健康化、場景化的結構性增長機遇。

一、行業發展現狀分析

(一)需求升級：從“單一功能”到“全場景解決方案”

根據中研普華研究院《2025-2030年中國母嬰家電行業競爭分析及發展前景預測報告》顯示：新一代父母對母嬰家電的需求已突破傳統功能邊界，向全周期、精細化、情感化方向延伸。喂養場景中，智能溫奶器通過NTC溫度傳感器實現精準控溫，誤差控制在±0.5℃以內;健康監測場景中，嬰兒監護器集成多模態傳感器，實時監測心率、呼吸頻率及睡眠質量;情感交互場景中，智能安撫器通過模擬母親心跳節奏提升嬰兒安全感。這種需求升級推動企業從“產品思維”轉向“場景思維”，構建“硬件+軟件+服務”的生態閉環。

(二)政策紅利：生育支持與健康戰略的雙重驅動

國家層面通過三孩政策、生育補貼、稅收減免等措施降低家庭育兒成本，間接釋放母嬰家電需求。例如，部分省份將智能溫奶器、空氣凈化器等產品納入家電下鄉補貼范圍，單臺最高補貼300元。同時，行業標準體系加速完善，《母嬰家電安全技術規范》明確材料無毒、邊緣防磕碰等要求，《智能母嬰家電互聯互通標準》推動跨品牌設備數據互通。政策與標準的雙重作用提升行業準入門檻，加速淘汰低端產能。

(三)技術滲透：物聯網、AI與生物傳感的深度融合

技術創新成為行業升級的核心引擎。物聯網技術實現設備互聯，例如海爾智家推出的“孕產-育兒-成長”三階段智能套系，通過APP統一管理溫奶器、空氣凈化器等設備，形成數據共享的育兒中樞;AI算法賦能個性化服務，如智能輔食機根據嬰兒月齡自動生成營養配方;生物傳感技術推動健康監測升級，嬰兒睡眠監測墊通過柔性電子傳感器實時追蹤體動與呼吸，異常數據自動推送至家長手機。技術迭代不僅提升產品性能，更重新定義母嬰家電的“安全”與“便捷”標準。

二、競爭格局分析

(一)市場集中度：頭部企業主導與垂直品牌突圍并存

傳統家電巨頭憑借供應鏈與渠道優勢占據主導地位。例如，美的、海爾通過成立母嬰事業部，推出場景化套系產品，覆蓋喂養、護理、健康監測全場景。垂直品牌則以“小而美”策略切入細分市場，如小白熊聚焦喂養場景，推出“日月潭喂養臺”集成夜燈、童鎖等功能;孕貝針對母嬰衣物護理需求，開發“免彎腰洗衣機”提升使用便利性。此外，國際品牌加速本土化研發，飛利浦新安怡推出的智能蒸煮一體機適配中國廚房場景，本土化功能占比超60%。

(二)區域分化：本土市場深耕與全球化布局同步推進

本土市場呈現“下沉市場增速超一線城市”的特征。三四線城市消費升級推動高端母嬰家電需求釋放，例如小熊電器通過電商平臺滲透下沉市場，其便攜式輔食機在縣域市場銷量同比增長120%。全球化方面，中國品牌借助跨境電商開拓東南亞、中東等新興市場。海爾智家在東南亞推出帶制冷功能的嬰兒提籃，適配高溫氣候;小熊電器通過TikTok直播將智能消毒柜打入東南亞家庭，帶動出口增長。

(三)渠道變革：線上線下融合重構消費路徑

線上渠道成為增長主引擎，抖音電商母嬰家電GMV同比增長顯著，場景化直播占比超半數。Babycare通過“專家+寶媽”雙主播模式，在45分鐘的單品講解中融入育兒知識科普，轉化率大幅提升。線下渠道則向“體驗中心”轉型，孩子王升級門店至第七代，設置智能睡眠監測體驗艙、輔食制作教學區等互動場景;愛嬰室推出“家電管家”服務，提供上門安裝、使用指導及定期維護，增強用戶粘性。

三、主要企業分析

(一)傳統家電巨頭：場景化套系與生態協同

海爾智家通過“硬件+服務+數據”模式構建競爭壁壘。其母嬰套系產品整合溫奶器、空氣凈化器、嬰兒監護器等設備，實現環境溫濕度、空氣質量、嬰兒狀態的實時監測與聯動調節。同時，海爾聯合兒科醫院開發“空氣健康管理方案”，將設備數據與專業醫療建議聯動，形成“預防-監測-干預”的閉環服務。

(二)垂直品牌：細分場景深耕與用戶體驗優化

小熊電器聚焦“輕松喂養”場景，推出疊疊鍋、早安破壁機等創新產品。疊疊鍋通過折疊設計節省空間，支持猛火爆炒與智能溫控;早安破壁機采用可拆洗雙刀配置，解決清洗痛點。此外，小熊電器通過“用戶直達計劃”收集需求數據，每年完成超2萬條用戶調研，形成“需求洞察-產品迭代-體驗優化”的創新閉環。

(三)國際品牌：本土化研發與高端市場卡位

飛利浦新安怡針對中國家庭需求優化產品功能。其智能蒸煮一體機集成蒸煮、攪拌、解凍功能，適配中國廚房空間有限的特點;母乳分析儀通過光譜技術檢測脂肪、蛋白質含量，為母乳喂養提供科學指導。國際品牌憑借技術積累與品牌溢價，在高端市場占據一席之地。

四、行業發展趨勢分析

(一)智能化：從“被動響應”到“主動健康管理”

未來五年，母嬰家電將與可穿戴設備、醫療級傳感器深度融合，實現疾病預警與個性化干預。例如，嬰兒監護器通過分析心率、體溫、運動數據構建健康畫像，提前預警感冒、腸絞痛等疾病;智能奶瓶記錄喂養速度、吞咽頻率，為早產兒或低體重兒提供定制化喂養方案。技術融合將推動母嬰家電從“家電”升級為“家庭健康終端”。

(二)全球化：本土化策略與文化共鳴驅動出海

中國母嬰家電企業正通過“技術+文化”雙輪驅動拓展海外市場。針對中東高溫氣候，企業開發帶制冷功能的嬰兒提籃;面向歐洲環保需求，推出可降解材料制成的嬰兒餐具。同時，企業通過TikTok等平臺傳播中國育兒文化，例如展示智能消毒柜的使用場景，吸引海外用戶關注。文化共鳴將成為全球化競爭的核心優勢。

(三)可持續：ESG理念融入全產業鏈

消費者對“環保節能”“社會責任”的關注度顯著提升，企業需將ESG理念融入戰略規劃。例如，采用可降解材料包裝、建立舊機回收體系、通過光伏發電降低生產能耗。此外，企業通過公益項目普及科學育兒知識，例如開展“智能家電進鄉村”活動，提升下沉市場用戶認知。

五、投資策略分析

(一)聚焦核心技術：布局傳感器、AI算法與物聯網

投資者可關注具備多模態生物傳感、低功耗物聯網芯片、邊緣計算能力的企業。例如，投資開發柔性電子傳感器的初創公司，或參與智能母嬰家電互聯互通標準制定企業的戰略融資。

(二)關注細分場景：挖掘新興需求與差異化機會

健康監測、情感交互、適老化改造等領域存在結構性機會。例如，投資開發智能體溫貼、睡眠監測儀的企業，或布局“銀發育兒”場景，推出適合老年人操作的智能家電。

(三)布局全球化：支持本土化研發與跨境渠道建設

優先選擇已在東南亞、中東建立本土化團隊的企業，或參與跨境電商平臺母嬰專區建設。例如，投資與Lazada、Shopee合作的品牌，或支持企業在海外建立研發中心與售后服務網絡。

如需了解更多母嬰家電行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年中國母嬰家電行業競爭分析及發展前景預測報告》。