國內美妝市場競爭分析：競爭激烈，營收TOP1仍為珀萊雅

美妝行業，通常涵蓋護膚品、彩妝、個人護理等多個細分領域，是一個集產品研發、生產制造、品牌營銷、渠道銷售于一體的綜合性產業。近年來，隨著消費者對美的追求和對個人形象的重視，美妝行業在全球范圍內持續擴張，市場規模不斷攀升。特別是在中國，隨著經濟的快速增長和居民收入的提高，美妝市場呈現出爆炸式增長。

在全球美妝市場的宏大畫卷中，近年來國貨美妝正以驚人的速度書寫著屬于自己的篇章。隨著消費市場的不斷升級和民族自信的日益增強，國貨美妝品牌紛紛踏上海外征程，尋求新的增長空間。海關數據宛如一面鏡子，清晰映照出國貨美妝出口的蓬勃態勢。2023 年全年美容化妝品及洗護用品出口金額高達 458.24 億元，同比增長 22.8%;2024 年 1 - 11 月出口金額達到 463.95 億元，同比增長 10.6%。這一連串的數據不僅是國貨美妝實力的彰顯，更是其邁向國際舞臺的有力步伐。

與此同時，A股上市公司2024 年財報的披露。營收TOP1仍為珀萊雅，上美股份居第二，而華熙生物則被擠出了TOP5。

一份份財報也顯示，在美妝大盤2024年下滑的大背景，國貨美妝企業們的市場爭奪戰更為激烈。在這樣的背景下，深入剖析美妝行業的現狀與前景，對于行業從業者和投資者而言，都具有至關重要的意義。

一、國貨美妝海外拓展：機遇與挑戰并存

(一)海外市場拓展成果顯著

國貨美妝品牌走向海外市場，是近年來行業發展的一大亮點。隨著中國美妝產業的不斷成熟，產品質量和創新能力逐步提升，越來越多的國貨美妝品牌開始在國際市場嶄露頭角。一些品牌憑借獨特的東方美學理念和高品質的產品，成功吸引了海外消費者的目光。例如，完美日記以其時尚的包裝和高性價比的產品，在東南亞市場獲得了廣泛的認可;花西子則憑借其濃郁的東方文化特色，在日本、韓國等亞洲國家市場受到了熱捧。

從出口數據來看，國貨美妝的海外市場拓展成果顯著。2023 年和 2024 年的出口金額持續增長，表明海外市場對國貨美妝的需求在不斷擴大。這不僅為國貨美妝品牌帶來了新的增長機會，也提升了中國美妝產業在國際市場的影響力。

(二)面臨的挑戰與困境

然而，國貨美妝品牌在海外市場拓展過程中也面臨著諸多挑戰。首先，國際市場競爭激烈，歐美、日韓等傳統美妝強國的品牌占據了大部分市場份額。這些品牌具有悠久的歷史、強大的品牌影響力和成熟的市場渠道，國貨美妝品牌要在其中脫穎而出并非易事。

其次，文化差異也是國貨美妝品牌需要跨越的一道鴻溝。不同國家和地區的消費者有著不同的審美觀念、消費習慣和文化背景，國貨美妝品牌需要深入了解當地市場需求，進行針對性的產品研發和營銷策略調整。例如，在歐美市場，消費者更注重產品的功能性和科學性;而在亞洲市場，消費者則更看重產品的外觀和品牌形象。

此外，海外市場的法規和標準也較為復雜。不同國家和地區對化妝品的成分、標簽、質量等方面都有不同的要求，國貨美妝品牌需要投入大量的時間和精力來滿足這些要求，否則可能會面臨產品無法進入市場或被召回的風險。

二、國內美妝市場競爭：存量博弈下的生存之道

(一)市場大盤下滑與企業競爭加劇

2024 年，美妝市場大盤出現下滑，這給國貨美妝企業帶來了巨大的壓力。在市場總量有限的情況下，企業之間的競爭愈發激烈。各品牌為了爭奪市場份額，紛紛加大營銷投入，推出各種促銷活動和新品。

從 A 股上市公司財報來看，營收排名的變化反映了企業在市場競爭中的不同表現。珀萊雅能夠穩居營收 TOP1，得益于其精準的市場定位、強大的產品研發能力和高效的營銷渠道。上美股份則通過不斷拓展產品線和加強品牌建設，實現了營收的穩步增長。而華熙生物被擠出 TOP5，可能與其市場策略調整、產品競爭力下降等因素有關。

(二)本土品牌的競爭策略

在激烈的市場競爭中，本土美妝品牌采取了多種競爭策略。一方面，加強產品創新，提升產品品質。許多品牌加大了研發投入，不斷推出具有獨特功效和創新成分的產品，以滿足消費者日益多樣化的需求。例如，薇諾娜專注于敏感肌護理領域，通過不斷研發和創新，成為了敏感肌護膚市場的領導者。

另一方面，強化品牌建設，提升品牌影響力。本土品牌通過與明星、網紅合作，開展線上線下營銷活動，提高品牌知名度和美譽度。例如，花西子與眾多明星和美妝博主合作，通過直播帶貨等方式，迅速打開了市場。

此外，拓展銷售渠道也是本土品牌的重要競爭策略之一。除了傳統的線下渠道，越來越多的品牌開始重視線上渠道的建設，通過電商平臺、社交媒體等渠道銷售產品。同時，一些品牌還積極拓展海外市場，尋求新的增長機會。

三、美妝行業趨勢與技術創新：引領未來發展方向

(一)消費趨勢變化

隨著消費者生活水平的提高和消費觀念的轉變，美妝消費市場呈現出一些新的趨勢。首先，消費者對美妝產品的安全性和天然性越來越關注。越來越多的消費者傾向于選擇使用天然成分、無添加的美妝產品，以減少對皮膚的刺激和傷害。

其次，個性化消費需求日益增長。消費者不再滿足于千篇一律的美妝產品，而是希望能夠根據自己的膚質、膚色、喜好等因素選擇適合自己的產品。因此，定制化美妝產品將成為未來市場的一個重要發展方向。

此外，社交媒體和直播帶貨的興起，也對美妝消費市場產生了深遠的影響。消費者通過社交媒體和直播平臺獲取美妝信息和產品推薦，購買決策更加依賴于線上渠道。因此，品牌需要加強在社交媒體和直播平臺的營銷推廣，以吸引更多的消費者。

(二)技術創新驅動

技術創新是美妝行業發展的重要動力。近年來，隨著科技的不斷進步，美妝行業涌現出了許多新技術和新產品。例如，基因檢測技術可以幫助消費者了解自己的基因信息，從而選擇更適合自己的美妝產品;3D 打印技術可以實現個性化美妝產品的定制生產;人工智能技術可以為消費者提供個性化的美妝建議和服務。

此外，可持續發展技術也成為了美妝行業的關注焦點。許多品牌開始采用環保包裝材料、推廣可持續生產工藝，以減少對環境的影響。例如，歐萊雅集團推出了一系列可持續發展舉措，包括減少包裝廢棄物、推廣可再生能源等。

據中研產業研究院《2025-2030年美妝行業競爭格局與投資價值研究咨詢報告》分析：

在國貨美妝品牌海外拓展取得一定成果、國內市場競爭激烈、行業趨勢和技術創新不斷涌現的當下，美妝行業正處于一個市場格局重塑的關鍵時期。海外市場的機遇與挑戰并存，促使國貨美妝品牌不斷提升自身實力，以適應國際市場的競爭;國內市場的存量博弈則要求企業在產品創新、品牌建設和渠道拓展等方面不斷探索新的路徑。

行業趨勢和技術創新的發展，既為美妝企業帶來了新的發展機遇，也帶來了新的挑戰。企業需要緊跟消費趨勢的變化，加大技術創新投入，以滿足消費者日益多樣化的需求。同時，行業格局的變化也使得企業之間的競爭更加復雜和激烈，企業需要不斷調整戰略，以在市場中占據有利地位。在這個十字路口，美妝企業需要審時度勢，做出正確的決策，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地。

四、美妝市場前景展望：機遇與風險交織

(一)機遇與潛力

盡管美妝市場面臨著諸多挑戰，但從長遠來看，其發展前景依然廣闊。隨著全球經濟的復蘇和消費者生活水平的提高，美妝消費市場的需求將持續增長。特別是在新興市場，如東南亞、中東、非洲等地區，美妝市場的潛力巨大。這些地區的消費者對美妝產品的認知度和需求不斷提高，為國貨美妝品牌提供了廣闊的市場空間。

此外，技術創新和消費趨勢的變化也將為美妝行業帶來新的發展機遇。例如，定制化美妝產品、可持續美妝產品等新興領域的發展前景十分廣闊。企業可以通過加大技術創新投入，推出符合消費趨勢的產品，滿足消費者日益多樣化的需求，從而實現市場份額的擴大和業績的增長。

(二)風險與不確定性

然而，美妝行業也面臨著一些風險和不確定性。首先，市場競爭將持續加劇。隨著越來越多的品牌進入市場，市場競爭將更加激烈，企業的市場份額和利潤空間可能會受到擠壓。其次，原材料價格波動、匯率變動等因素也可能會對企業的成本和利潤產生影響。此外，政策法規的變化、消費者需求的突然轉變等因素也可能會給企業帶來不確定性。

回顧近年來國貨美妝行業的發展歷程，我們可以看到，國貨美妝品牌在海外市場拓展和國內市場競爭中都取得了一定的成績，但也面臨著諸多挑戰。在海外市場，品牌需要克服文化差異、法規標準等障礙，提升品牌影響力和市場競爭力;在國內市場，企業需要在市場大盤下滑的背景下，通過產品創新、品牌建設和渠道拓展等方式，爭奪有限的市場份額。

行業趨勢和技術創新為國貨美妝行業帶來了新的發展機遇，但也要求企業不斷提升自身的創新能力和適應能力。未來，美妝行業將繼續保持競爭激烈的態勢，企業需要密切關注市場動態，及時調整戰略，以應對各種挑戰和機遇。

盡管面臨著諸多風險和不確定性，但國貨美妝行業的發展前景依然值得期待。隨著中國美妝產業的不斷發展和壯大，國貨美妝品牌有望在國際市場上取得更大的突破，成為全球美妝市場的重要力量。在這個過程中，企業需要砥礪前行，不斷創新，擁抱未來，為消費者帶來更多高品質、個性化的美妝產品。

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