1月全國白酒環比價格總指數微跌 白酒行業市場機遇深度調研2024

中國白酒商品批發價格指數官網獲悉，1月全國白酒環比價格總指數為99.96，下跌0.04%。其中，名酒環比價格指數為100.09，上漲0.09%;地方酒環比價格指數為99.67，下跌0.33%;基酒環比價格指數為100.00，保持穩定。從月定基價格指數看，1月全國白酒定基價格總指數為110.78，上漲10.78%。其中，名酒定基價格指數為113.63，上漲13.63%;地方酒定基價格指數為106.70，上漲6.70%;基酒定基價格指數為109.48，上漲9.48%。

為確保白酒行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解白酒行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能白酒從業者搶跑轉型賽道。

不僅是贛州，在廣州、青島、鄭州等多地，不少經銷商表示目前庫存國臺酒已基本售罄，其中國臺國標、國臺十五年以及國臺龍酒幾款產品尤為搶手。

在市場上，國臺酒的開瓶率正在持續增長。據廣東省酒類行業協會會長彭洪介紹，2023年國臺酒在廣東增長迅猛，特別是國臺國標酒開瓶率在廣東同價位段具有很大優勢。

眼下，白酒行業正處于調整期，國臺為什么可以成為消費者的“心頭好”?業內認為，一方面，國臺通過精準大數據畫像，做有溫度的互動交流，培育C端用戶，實現更大的社群流行與主動購買;另一方面，國臺始終堅持用真金白銀的行動扶商，除了一系列貫穿全年的“助商”、“扶商”政策，還通過開拓宴席市場、布局新興渠道建設等為高質量發展打下了堅實的基礎。

從白酒行業去年總體發展情況來看，結構性分化已明顯形成，“量降價升”的態勢已呈現。

國家統計局發布的數據顯示，2023年1月至11月，全國規模以上企業白酒產量395.8萬千升，同比減少6%，預計全年白酒總產量小幅下降。據最新發布的《2023中國白酒產業發展年度報告》，從2017年到2022年，白酒行業規上企業數量減少39.5%，產量下降約44%，總資產增加70%，收入增加17.2%，利潤增加114.2%。利潤進一步向頭部企業集中，包括酒類價格提升。頭部酒企持續增長，中小酒企尤其是一些沒有競爭能力或者沒有特色的企業持續擠出，行業整體存在結構性的分化過程。結構分化情況，從前三季度的報表可見一斑，五大龍頭企業在2023年仍保持營收凈利雙增的成績。

春節備貨基本預訂完了。”據一位青島的國臺經銷商介紹，今年春節，該專賣店備貨的國臺酒都已賣空，后來又再次追加補貨，也被預定完畢。

同樣，在鄭州，也有經銷商表示，他公司里備的國臺酒，也已經基本預定完。“好幾個客戶怕斷貨，都在催著我們發貨。”該經銷商稱，臨近春節，倉庫中的國臺酒基本清空，補貨也已全部被預訂。

通過與多位經銷商的溝通，數據了解到，目前國臺國標酒、國臺十五年以及國臺龍酒是在春節市場上得到消費者青睞的產品。其中，作為國臺千元價位帶的拳頭產品，國臺十五年更是得到了不少公司、企業的認可，“比如年底宴請、商務聚會，就會有很多公司選擇國臺十五年”。

據了解，到目前為止，國臺十五年·尊品盛宴已在廣州、上海、濟南、青島、西安、重慶、武漢、鄭州、佛山、深圳、貴陽、杭州等地已經累計舉辦近百場，讓千萬人領略到茅臺鎮核心產區高端醬酒的魅力。

酒業資深評論人肖竹青認為，醬酒進入2.0賽道，酒企要想在存量市場中保持競爭力，需要建立全國的銷售服務體系、培養消費者心理價位預期，以及提高公眾價值感認知。而國臺在多年的消費者教育中，通過口碑傳播和消費體驗分享，持續鞏固在消費者心中的心智資源定位。

白酒行業市場機遇分析

資料顯示，2023年國臺創新求變，注重消費培育和市場動銷，注重全局高質量發展，銷售額穩中有進。其中，作為公司打造的兩大戰略大單品，國臺國標酒取得新突破，銷售量同比增長54%，動銷增長49%;國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。

而這也是經銷商持續選擇與國臺合作的原因。來自青島的國臺經銷商表示，近年來白酒行業進入調整期，醬酒品類也受到沖擊。正是由于國臺重視市場基礎工作，不斷調整銷售策略，更加貼近市場、貼近終端，才會帶來更穩定的增長。

進入2024年，國臺還對開蓋有獎活動進行了升級，不僅新增了“再來一瓶”的獎勵，參與活動的產品范圍也進一步擴大，包括了國臺國標、國臺國標10、國臺十五年、國臺龍酒、國臺醬酒系列、國臺·精品酒、國臺好禮等廣受消費者喜愛的產品。此次升級，無疑將進一步提升國臺酒的開瓶率與美譽度，也是對經銷商更大的支持。

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