2025中國運動裝行業出海：從“代工貼牌”到“文化輸出”，安踏李寧們如何打贏海外認知戰?

2025中國運動裝行業出海：從“代工貼牌”到“文化輸出”，安踏李寧們如何打贏海外認知戰?

前言

在全民健身戰略深化與消費升級浪潮的雙重驅動下，中國運動裝行業正經歷從“功能性剛需”向“生活方式表達”的深刻轉型。消費者需求從單一運動場景延伸至職場穿搭、社交休閑等多元場景，推動行業向智能化、個性化、可持續化方向加速演進。

一、行業發展現狀分析

(一)政策紅利釋放驅動市場擴容

國家體育總局《關于恢復和擴大體育消費的工作方案》明確提出“優化體育消費場景、夯實消費基礎”的核心目標，通過舉辦馬拉松、城市徒步等群眾性賽事激發運動消費活力。同時，《“十四五”體育發展規劃》將體育產業納入國家戰略新興產業，推動運動裝行業與健康管理、文旅休閑等產業深度融合。政策紅利下，運動裝市場滲透率持續提升，2025年行業規模預計突破6000億元，成為紡織服裝領域增長最快的細分賽道。

(二)消費分層催生結構性機會

根據中研普華研究院《2025-2030年版運動裝產品入市調查研究報告》顯示：Z世代與千禧一代成為消費主力，其“運動即社交”的生活方式推動產品需求向“專業化+時尚化”雙軌發展。一方面，跑步、籃球等傳統運動場景催生對壓縮支撐、透氣導濕等高性能裝備的需求;另一方面，瑜伽、飛盤等新興運動興起，帶動高腰收腹、立體剪裁等時尚設計產品的熱銷。此外，銀發經濟與兒童運動市場的崛起，進一步拓展了運動裝的消費邊界。

(三)技術迭代重構產品價值體系

智能穿戴技術與功能面料的融合成為行業創新焦點。生物傳感器、溫控系統等技術的集成，使運動裝具備實時監測心率、步數等數據的能力，并通過APP提供個性化運動建議。材料科技方面，再生聚酯纖維、石墨烯發熱面料等環保材料的應用，不僅提升產品舒適度，更契合消費者對可持續消費的追求。設計領域，國潮元素與運動美學的碰撞催生新增長點，李寧“中國李寧”系列、安踏“星巒”系列通過傳統文化符號的現代化演繹，成功搶占年輕消費者心智。

二、競爭格局分析

(一)國際品牌本土化加速，本土品牌差異化突圍

耐克、阿迪達斯等國際巨頭憑借技術積累與全球化布局占據高端市場，通過簽約本土運動員、贊助頂級賽事深化品牌影響力。本土品牌則依托供應鏈優勢與文化共鳴實現差異化競爭：安踏通過收購亞瑪芬體育、迪桑特等國際品牌完善產品矩陣，覆蓋從大眾到高端的全價格帶;李寧以“單品牌、多品類、多渠道”戰略聚焦專業運動與國潮文化，2025年市場份額提升至13.8%，穩居行業第二。

(二)細分賽道涌現新勢力，競爭格局多元化

戶外運動、女性運動等細分領域成為品牌競爭的新戰場。斯凱奇憑借“舒適科技”在青少年市場快速崛起，其SLIP-INS閃穿科技通過仿生魚鱗后跟設計實現“3秒穿脫”，2025年上半年銷售額同比增長7.1%;HOKA則聚焦高性能跑鞋，通過贊助箱根驛傳、香港馬拉松等賽事提升品牌知名度，2025年第二季度營收同比增長23.7%。此外，Maia Active、粒子狂熱等新興品牌通過DTC模式直接觸達消費者，以“專為亞洲女性設計”的定位搶占市場份額。

(三)渠道變革重塑競爭規則，全渠道融合成標配

線上渠道成為銷售主陣地，2025年電商占比突破65%，抖音、小紅書等內容電商平臺通過“種草+直播”模式顯著提升轉化效率。線下渠道則向體驗化、場景化轉型，品牌旗艦店通過增設運動體驗區、私教合作專柜等方式增強用戶粘性。例如，安踏在核心商圈打造“運動生活館”，集成跑步機測試、3D足型掃描等服務，實現“產品展示+場景體驗+社交互動”的一體化運營。

三、行業發展趨勢分析

(一)智能化與個性化深度融合

隨著5G與物聯網技術的普及，運動裝將向“可穿戴設備+健康管理平臺”方向演進。智能運動服可通過內置傳感器實時監測用戶運動數據，并通過AI算法提供個性化訓練計劃;3D打印與柔性制造技術的應用，則使“一件起訂、快速交付”的個性化定制服務成為現實。例如，耐克推出的Nike Fit功能，通過手機掃描用戶足部生成3D模型，精準推薦鞋碼與鞋款，大幅提升購物體驗。

(二)可持續化成為核心競爭力

環保政策趨嚴與消費者意識覺醒推動行業向綠色轉型。品牌方通過采用再生纖維、生物基染料等環保材料，以及推廣舊衣回收、以舊換新等循環經濟模式，降低碳足跡。例如，阿迪達斯計劃到2030年將再生聚酯纖維使用率提升至50%，并推出“Parley for the Oceans”系列，利用海洋塑料垃圾制造運動鞋，贏得環保消費者青睞。

(三)全球化與本土化并行發展

中國運動裝品牌加速出海，通過收購國際品牌、設立海外研發中心等方式提升全球影響力。安踏在東南亞市場復制“品牌+零售”模式，2025年新加坡DESCENTE門店客單價達國內1.8倍;李寧則通過贊助紐約時裝周、簽約國際球星等方式強化品牌國際化形象。與此同時，國際品牌也加快本土化進程，耐克推出“Nike App中文版”，集成運動社區、線上課程等功能，深度融入中國消費者生活場景。

四、投資策略分析

(一)聚焦技術創新領域，布局智能穿戴與環保材料

智能運動裝備與可持續材料是行業未來增長的核心引擎。投資者可關注具備生物傳感器研發能力、柔性電子技術集成經驗的企業，以及掌握再生纖維生產、低碳染色工藝的供應鏈企業。例如，投資研發石墨烯發熱面料的科技公司，或參與建設舊衣回收再利用產業園區的環保企業，均有望分享行業綠色轉型紅利。

(二)把握細分賽道機遇，深耕垂直領域需求

戶外運動、女性運動、銀發經濟等細分市場潛力巨大。投資者可重點關注以下方向：一是專業戶外裝備領域，如滑雪服、登山鞋等品類;二是女性運動服飾領域，聚焦高腰收腹、露背設計等時尚化產品;三是適老化運動裝備領域，開發關節保護、體態矯正等功能性產品。例如，投資贊助越野跑賽事的品牌，或布局老年健身中心合作渠道的企業，均可挖掘增量市場。

(三)優化全渠道布局，強化線上線下協同

全渠道融合是提升品牌競爭力的關鍵。投資者可支持企業構建“線上引流+線下體驗”的閉環生態：線上端，通過直播電商、社交電商拓展銷售渠道;線下端，通過旗艦店升級、社區店下沉提升用戶觸達效率。例如，投資建設區域性倉儲物流中心的企業，或開發智能試衣鏡、VR運動體驗等數字化工具的科技公司，均可助力品牌實現全渠道運營升級。

(四)關注政策導向，順應行業規范化發展趨勢

國家對體育產業的支持政策將持續釋放紅利，但環保、質量等監管要求也日益嚴格。投資者需優先選擇合規經營、技術領先的企業，避免政策風險。例如，關注通過“中國環境標志產品認證”的品牌，或參與制定行業標準的龍頭企業，其長期發展更具確定性。

如需了解更多運動裝行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年版運動裝產品入市調查研究報告》。