一、新式茶飲行業概述
新式茶飲行業是以優質茶葉為基礎，結合多樣化配料如牛奶、水果、芝士等創新而成的現制茶飲料市場。近年來，隨著消費者健康意識的提升和個性化需求的增長，該行業迎來了快速發展。新式茶飲不僅滿足了消費者對美味與健康的雙重追求，還通過獨特的品牌文化和消費體驗吸引了大量年輕消費者。預計未來幾年，新式茶飲行業將繼續保持穩定增長，市場規模有望進一步擴大。行業內品牌競爭日益激烈，各品牌紛紛通過創新產品、優化服務和拓展市場來增強競爭力。同時，隨著科技的進步和全球化的推進，智能化生產、供應鏈優化以及文化輸出將成為新式茶飲行業發展的新趨勢，為行業帶來更多機遇與挑戰。
2.1 市場規模與增長率
據中研普華產業研究院的《2024-2030年中國新式茶飲市場動態聚焦分析及深度研究咨詢報告》分析預測，新茶飲市場規模增長率的高點出現在2018年和2021年。2018年市場規模為1357億元，同比增長率高達136%;2021年市場規模增長至2795.9億元，同比增長率為51.9%。然而，到了2024年，雖然市場規模繼續增長至3547.2億元，但同比增長率已下降至6.4%。預計2025年至2028年的同比增長率分別為5.7%、3.1%、2.3%、1.5%，顯示出市場增長速度明顯放緩的趨勢。
(數據來源：中研普華《》)
2.2 品牌競爭格局
從新式茶飲品牌數和門店分布數量上來看，行業競爭格局呈金字塔型。蜜雪冰城以超過2萬家門店的數量遙遙領先，成為行業內的佼佼者。古茗、茶百道、滬上阿姨等品牌門店數量在5000至10000家之間，定位大眾價格帶，市場份額穩固。隨著門店數量的減少，品牌數量急劇增加，特別是在50至200家門店區間的長尾中小品牌數量較多，反映出新式茶飲市場內中小品牌的激烈競爭態勢。
在品牌競爭格局中，加盟模式成為眾多品牌快速擴張的首選。蜜雪冰城、古茗等品牌憑借加盟模式的規模化優勢，實現了門店數量的快速增長和市場份額的擴大。而喜茶、奈雪等中高端品牌則曾以直營為主，后來逐漸開放加盟，但門店數量仍難以比擬原先就以加盟為主的頭部品牌。不過，這些中高端品牌在產品創新、品質提升和品牌建設方面投入較大，形成了獨特的競爭優勢。
2.3 消費者偏好與市場變化
消費者偏好是影響新式茶飲行業發展的重要因素。據艾媒咨詢數據顯示，國內消費者偏愛現制茶飲的原因主要是其口味、口感更豐富(58.6%)，其次是更加新鮮(47.9%)，再次是可選溫度、甜度(45.4%)。然而，消費者的口味并非一成不變。早期流行的珍珠奶茶以奶精、茶粉等粉末原料為主，主打“甜”味，代表品牌如一點點、都可等。但隨著市場的不斷發展，消費者對健康、品質和創新的需求日益增加，這些品牌逐漸面臨市場挑戰。
市場變化方面，新茶飲的客單價呈現下滑趨勢。據浙商證券研報顯示，2024年6月至2024年12月期間，蜜雪冰城、茶百道、都可、奈雪、霸王茶姬等超過10家頭部茶飲品牌每月的客單價多同比下滑，下滑幅度在0.1%至14.9%不等。這一變化反映出市場競爭的激烈程度以及消費者對性價比的更高要求。
3.1 頭部品牌競爭態勢
在新式茶飲行業中，頭部品牌之間的競爭尤為激烈。蜜雪冰城憑借加盟模式的規模化優勢和強大的成本控制能力，成為行業內的領軍企業。古茗、茶百道等品牌也憑借類似的加盟模式和產品定位，在市場中占據了一席之地。這些頭部品牌在門店數量、營收和利潤等方面均表現出色，形成了較強的市場壁壘。
然而，頭部品牌之間的競爭并非一成不變。隨著市場環境的變化和消費者需求的多樣化，品牌間的差異化競爭日益明顯。例如，喜茶和奈雪等中高端品牌在產品創新、品質提升和品牌建設方面投入較大，試圖通過差異化競爭來擴大市場份額。而一些區域性品牌如茶顏悅色等，則憑借獨特的品牌文化和地域特色，在特定市場內形成了較強的品牌影響力。
3.2 中小品牌競爭策略
相較于頭部品牌，中小品牌在新式茶飲行業中的競爭壓力更大。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，這些品牌紛紛采取差異化競爭策略。一方面，它們通過產品創新來滿足消費者的多樣化需求。例如，一些品牌推出了具有地方特色的茶飲產品，吸引了當地消費者的關注。另一方面，它們通過營銷策略的創新來提升品牌知名度和美譽度。例如，利用社交媒體平臺進行品牌推廣和互動營銷，增強了與消費者的聯系和互動。
3.3 加盟與直營模式的競爭
加盟與直營模式是新式茶飲行業中兩種主要的經營模式。加盟模式以其快速擴張和低成本運營的優勢，成為眾多品牌的首選。然而，直營模式在品質控制、品牌建設和消費者體驗方面具有獨特優勢。因此，在新式茶飲行業中，加盟與直營模式之間的競爭也尤為激烈。
隨著市場的不斷發展，加盟與直營模式之間的界限逐漸模糊。一些原本以直營為主的品牌開始逐漸開放加盟，以擴大市場份額。而一些原本以加盟為主的品牌也開始加強直營門店的建設和管理，以提升品質控制和消費者體驗。這種趨勢反映出新式茶飲行業在經營模式上的多樣化和靈活性。
4.1 品質與健康成為關鍵
隨著消費者對品質和健康的關注度不斷提高，新式茶飲行業將更加注重產品的品質和健康屬性。一方面，品牌將加強對原材料采購和生產過程的監管和控制，確保產品的品質和安全性。另一方面，品牌將推出更多健康、低糖、低脂等符合消費者健康需求的茶飲產品，以滿足市場的多樣化需求。
4.2 創新與差異化競爭成為常態
在新式茶飲行業中，創新和差異化競爭將成為常態。一方面，品牌將不斷推出新穎、獨特的茶飲產品來吸引消費者的關注和喜愛。另一方面，品牌將通過差異化競爭來擴大市場份額。例如，通過獨特的品牌文化、地域特色或產品定位來形成差異化競爭優勢。這種趨勢將推動新式茶飲行業向更加多元化和個性化的方向發展。
4.3 連鎖化率與下沉市場成為新的增長點
隨著市場的不斷拓展和競爭的加劇，連鎖化率和下沉市場將成為新式茶飲行業新的增長點。一方面，品牌將通過加盟等連鎖化經營方式快速擴張門店數量，以提高市場份額和品牌影響力。另一方面，品牌將積極開拓下沉市場，以滿足更廣泛消費者的需求。下沉市場具有較低的成本和競爭壓力，為品牌提供了更多的發展機遇。
4.4 數字化轉型與智能化升級成為趨勢
數字化轉型和智能化升級將成為新式茶飲行業未來的重要趨勢。一方面，品牌將利用大數據、人工智能等技術手段優化供應鏈管理、營銷策略和消費者體驗等方面的工作。另一方面，品牌將推出智能化設備和系統來提高生產效率和降低成本。這種趨勢將推動新式茶飲行業向更加智能化和高效化的方向發展。
4.5 前景展望
盡管新式茶飲行業面臨著市場競爭加劇、消費者需求多樣化等挑戰，但行業前景仍然廣闊。一方面，隨著消費者對品質和健康的關注度不斷提高以及市場需求的多樣化發展，新式茶飲行業將繼續保持快速增長的態勢。另一方面，隨著品牌間的差異化競爭和數字化轉型的推進以及下沉市場的開拓和連鎖化率的提高，新式茶飲行業將迎來更多的發展機遇和挑戰。因此，品牌需要不斷創新和升級以滿足市場的變化和消費者的需求才能保持競爭優勢和市場份額。
(本文核心觀點及數據模型源自中研普華產業研究院，如需獲取完整數據圖表及定制化戰略建議，請點擊查看《2024-2030年中國新式茶飲市場動態聚焦分析及深度研究咨詢報告》。)
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