吳澳燕
我國是當前世界上最重要的珠寶首飾生產國和消費國之一。隨著國民經濟的增長和居民財富的積累，人們在滿足基本生活需要的基礎上，逐漸增加了對高檔消費品的消費，兼具保值屬性和彰顯個性的珠寶首飾，成為中國居民的消費熱點。國家統計局發布的數據顯示，2023年國內金銀珠寶類零售總額達3310億元，同比增長13.3%，增速在商品零售子品類中位居第一。
珠寶首飾可分為黃金、鉆石、玉石、彩色珠寶和其他。根據中國珠寶玉石首飾行業協會推算，2022年中國珠寶玉石首飾產業市場規模約為7,190億元，其中黃金首飾達4100億元;玉石類和鉆石類也分別達到1470億元和820億元。
互聯網時代提供了更為便捷、傳播更為廣泛的信息分享方式，引導了消費者的需求和選擇。近年來，珠寶零售企業進一步強化線上布局，通過各類社交傳播平臺搭建新媒體矩陣，形成多渠道客戶來源，實現線上品牌快速傳播、線下門店引流及銷售，打造全渠道營銷的新模式。
珠寶電子商務是隨著電子商務的發展而逐漸興起的一種新型商業模式。早期的珠寶電子商務主要是通過創建網上商城和借助第三方平臺等方式進行發展。隨著電子商務的不斷進步和“互聯網+”時代的到來，珠寶電子商務也在進行全面的轉型和升級。
根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年珠寶電子商務行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示：
在2023年整體大消費疲軟的背景下，線上消費驅動因素也在轉換。服飾、美妝等傳統線上高滲透品類增速回落。精細化、個性化以及消費升級的品類逐漸贏得消費者青睞，如保健品、戶外裝備、以及珠寶首飾分別同比增長32.6%、27.7%、16.8%，為線上消費帶來了新的商業機遇。
2023年珠寶首飾線上銷售規模
2023年珠寶首飾線上市場預計銷售額891.5億元，同比增長16.8%。線上銷售仍以淘系為主，占比超過70%。新興內容電商銷售規模快速增長，增速達70.4%，超越線上主流電商平均增速。
天貓等傳統平臺因平臺質保較高，以“周大福”為代表的傳統黃金珠寶商品牌布局較廣，與此同時抖音電商的興起也為新銳品牌帶來了機會，Top品牌“天使之淚”“Neoglory”等新銳品牌借助抖音的渠道紅利快速崛起。
在黃金由配飾到投資并舉的雙重背景下，黃金首飾線上銷售額同比增長達到35.7%，規模到達47.6億元;相比之下，在當前消費前景疲軟以及鉆石剝離附屬的情感價值后，人工鉆石的平替效應愈發明顯，其線上銷售額增速在所有的細分品類中最快達到80.2%，而天然珍珠受環保政策影響產量下降，直播帶火、消費人群擴大等因素推高需求造成珍珠價格上漲、 市場火熱，線上銷售額增速僅次于人工寶石達41.8%。
伴隨互聯網價值創新漸入深水區，各個不同行業先后在互聯網探索中找到適合自身業態的融入方式與競爭策略，同樣伴隨互聯網價值創新漸入深水區，創新者開始聚焦于“深度連接”與“集群連接”。從珠寶首飾行業的供應鏈來看，主要涉及到原材料開采、加工冶煉、毛坯加工、珠寶首飾制作、倉儲、配送和銷售等環節。珠寶企業不斷優化供應鏈管理，在保證產品品質的前提下，縮短供應周期，降低運營成本。
珠寶零售的可持續高質量發展，高度依賴于品控與主播專業性，而在供應鏈方向的后鏈路，恰是珠寶行業直播電商很難回避的攔路虎。業內人士表示，珠寶行業的破局思路，主要有兩種：一則主播需要掌握珠寶專業知識，嘗試從消費者需求導向而非推銷導向，傳遞珠寶商品價值;二則珠寶行業的直播零售模式，需要具備立場出發的后鏈路控制力。
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年珠寶電子商務行業市場深度分析及發展策略研究報告》。
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