2024家裝產業調研：家裝行業將更加注重滿足消費者的定制化需求

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。因為生活是自己的，所以自己必須親自介入到裝修過程中，不僅在裝修設計施工期間，還包括住進去之后的長期的不斷改進。是件浩大而瑣碎的工程，無論是大到地板、家具的定制還是幾顆鏍絲釘的購買，辦理開工手續到組織水電、木工等多個工種的協調工作，都需要業主用智慧去整合。

家裝產業鏈生產端主要由主材和輔材商構成，兩者相比主材商利潤更高，平均毛利率約為25-30%，同時部分頭部主材商得益于品牌溢價，毛利率可高出平均值10至15個百分點。中游是產業鏈離消費端最近的角色，從四類主要玩家類型來看，平臺型企業采用流量撮合型的輕運營模式，抽成利潤約為8-10%。一站式整裝企業、全屋定制企業與傳統家裝企業三者的共同點是多數玩家采用重運營布局模式，是行業主要服務主體，在產品、施工和管控能力方面優勢更為顯著。主要參與者之中，整裝企業基于對軟裝產品的覆蓋擴充，有進一步實現利潤率增長的潛力。

家裝產業發展現狀及市場規模分析

中國家裝行業整體基數大，處于成熟發展階段，2022年我國家裝市場規模首次突破三萬億，同比增速為7.8%。未來隨著增量市場向存量市場逐漸過渡，行業也將會面臨重塑，預計增幅將逐年略微回落，但從整個經濟環境的角度來分析，未來3年家裝行業增幅依舊會高于GDP。預計2025年市場規模將達到37802億，行業增長動力充足、未來可期。隨著我國互聯網滲透率的不斷提高，家裝行業的線上化水平也隨之持續提升，2022年，中國家裝行業線上化率為20.0%，預計到2025年將接近22%，說明我國家裝行業的線上化消費仍存在一定增長潛力。

根據中研普華產業研究院發布的《2024-2029年家裝產業現狀及未來發展趨勢分析報告》顯示：

家居企業已從單品類向多品類拓展，整裝進一步提升不同品類的銷售連帶、提高客單價。相對家裝企業和軟體企業，定制企業在整裝化進程中更具優勢。2022年中國定制家居市場規模達2891億元，軟體家居市場規模為1655億元，預計2030年中國定制家居市場規模達2965億元。

根據調研結果顯示，消費者選擇整裝公司的出發點高度集中于專業和便利，認為選擇整裝服務能夠提高房屋的裝修效率。在設計方案決策環節，比起滿足個性化定制，更多的消費者希望整裝公司提供兼具數量與多樣性的設計方案，結合公司以往案例進行挑選，有裝修計劃的人群在這一點上尤為突出，顯示出大部分消費者在裝修啟動前對房屋設計概念較為模糊，需要專業設計團隊引導、挖掘房屋設計需求。

隨著互聯網和電子商務的快速發展，家裝行業將實現線上線下的深度融合。線上平臺可以提供更加便捷的產品展示、設計咨詢和交易服務，而線下實體店則可以為消費者提供更加直觀的產品體驗和售后服務。這種線上線下融合的發展模式將提高家裝行業的效率和消費者體驗。

據互聯網絡信息中心數據，2011年中國網民數量突破5億，互聯網普及率達到38.3%;2021年我國互聯網用戶規模突破10億，互聯網普及率已超過70%，2022年我國互聯網用戶規模進一步達到10.67億人，互聯網普及率達到75.6%，整體人口與網絡普及率紅利已結束，互聯網用戶增長及普及率情況增長逐漸趨緩。

中國互聯網家裝市場規模從2012年的598.2億元提升至2021年的4325.5億元，2022年受疫情反復、地產業新開樓盤及交付房減少等影響，市場規模小幅下降約為4217.3億元，降幅為2.5%。市場滲透率方面，隨著數字經濟及互聯網普及率提升，國內互聯網家裝滲透率持續提升，2022年國內互聯網家裝行業滲透率約為10.25%。

2023年整裝客群每平方米硬裝預算水平比起2021年有一定提高，基本相對平均地分布在801-1400元、1401-2000元、2001-3000元檔位，其中，1401-2000元檔位集中度相對更高，整體略高于三成。具體到各城市線級，平均收支水平更高的一線城市客群的單位預算整體偏高，3000元以上檔位人群TGI達119.1。

家裝產業未來發展趨勢預測

由于地產交付更新帶動的裝修體量較大，且家裝行業具備流程工期長、環節多、區域屬性明顯等特點，因而市場參與者眾多。家居、房地產等各相關行業主體紛紛布局家裝賽道，多類型主體切入家裝服務場景為行業發展帶來新活力。隨著巨頭涌現，行業集中度有望迎來進一步提升。

隨著消費者對個性化生活的追求，家裝行業將更加注重滿足消費者的定制化需求。從設計風格、材料選擇到家具搭配等，消費者將希望能夠獲得更加符合個人品味和需求的家裝方案。這意味著家裝企業需要不斷創新和提升設計能力，以滿足消費者的多樣化需求。

家裝行業的未來發展趨勢將更加注重個性化與定制化需求、技術創新與智能化發展、綠色環保與可持續發展、跨界合作與產業鏈整合以及線上線下融合的發展模式。在這些趨勢的推動下，家裝行業的前景仍然充滿機遇和發展潛力。然而，也需要注意到市場競爭、成本壓力等挑戰的存在。

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