吳澳燕
國家實施三孩政策不僅進一步放開了生育的限制，也使得母嬰行業再次成為市場關注的焦點。從政策本身來看，三孩政策放開，使原本的家庭人口結構發生變化，從一家三口變一家五口甚至更多，而以“家庭”為單位的改變遠不止人口數字，還包括家庭消費結構和市場供給需求的改變。
母嬰人群逐漸年輕化，中國媽媽群體更加注重自我感受和科學育兒方式，孕婦服飾化妝品、產后恢復護理、嬰幼兒用品、嬰幼兒食品、孕育課程等需求增加，刺激了母嬰行業發展。
當下，以“90后”“95后”為代表的新生代寶爸寶媽正成為母嬰消費主力軍，他們崇尚科學養娃，對于精細化母嬰產品有較高消費意愿和需求，母嬰消費逐步呈現出高品質、更細分、重顏值的趨勢。
母嬰行業市場洞察分析
母嬰行業的發展在中國近幾十年快速經濟發展中，經歷了初期成型、快速發展以及成熟轉變的過程。近年來，中國玩具制造和孕嬰童行業保持高速增長，從簡單的代加工出口，逐步發展為自主品牌出口，行業正實現從“中國制造”到“中國智造”的蛻變。隨著全球消費觀念不斷改變，母嬰產品企業需要持續了解國際市場趨勢，以不斷滿足消費者需求。
雖然全球經濟面臨不確定性，但調研發現，父母在母嬰用品上仍保持著高購買意愿，母嬰產品平均支出約占有孩家庭收入的15%。70%的海外受訪者未來將在嬰兒服裝、食品、衛生和護膚產品上有相同或更高支出。
安全性是海外受訪母嬰產品消費者所重視的關鍵方面。超過95%的消費者認為產品安全非常重要，超過一半的消費者表示愿意為了更安全的產品增加開支。以生產地區為例，超過半數的消費者更偏好購買本國市場產品，對于海外產品，美國制產品最受歡迎，其次是日本、韓國和歐盟國家的產品，原因是這些國家的市場監管更為完善，消費者對其產品品質和可靠性有著更高信任度。
在母嬰用品購買渠道方面，互聯網零售銷售額的不斷增長證明線上購物渠道逐漸成為大眾首選，但調研發現，嬰兒玩具、書籍和教育材料、監視器、音樂和發聲機等低消耗產品在網上購買較為普遍，而嬰兒食品、美容產品、洗衣用品和奶嘴等高消耗產品則主要通過線下渠道購買。
根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年母嬰行業市場深度分析及發展策略研究報告》顯示：
隨著區塊鏈、物聯網、5G和人工智能等技術的快速發展，實體經濟與線上經濟的融合逐漸深入，品牌也更加注重運用互聯網流量進行廣告營銷。2022年中國母嬰市場規模達到37,552億元，2016到2022年線上母嬰消費占比由22.6%提升至34.6%，上浮12%。
線下商超、母嬰實體店等是泛母嬰人群實現商品消費的重要渠道，2020年之前線下消費渠道的消費占比超過7成。在線上購物體驗優化、用戶消費習慣遷移、私域觸點不斷完善等多重因素的驅動下，母嬰消費的線上份額逐年提升，未來母嬰消費將延續線上化趨勢。
伴隨著母嬰人群的代際更替，多元的孕育理念和需求催生母嬰產品和服務的持續創新，促使母嬰市場進一步迭代升級。
當下，精細化科學育兒成為大勢所趨。新生代父母除了關注寶寶營養和安全之外，也更加注重寶寶感受體驗，例如嬰兒濕巾和奶嘴，消費者更加注重舒緩皮膚和真實感。
面向不同月齡、不同場景、不同體質等更具針對性的消費者需求，嬰兒產品的功能日趨細分化、專業化。調研顯示，APG葡糖苷、甜菜堿、仿生胎脂等高新成分成為“成分黨”寶爸寶媽們在選擇嬰兒洗護用品的心儀之選。與此同時，繼有機概念后，免疫及消化型概念需求則連年上漲，其中益生菌、乳鐵蛋白、A2等成分概念表現出強勁增長勢頭。究其背后原因，疫情后的連鎖反應所帶來的“免疫債”，或成為了扭轉趨勢的重要因素。
此外，人口結構調整疊加技術浪潮革新，促使母嬰產業加速轉型升級，產品服務“卷”出新高端。時下，高端母嬰產品不僅表現在功能成分的高端化，同時更加注重IP和顏值，并積極融合前沿AI人工智能技術。
數據顯示，母嬰渠道主流品類高端化長勢喜人，其中，奶粉高端產品同比增長23.6%，紙尿褲與嬰兒食品則分別由超高端與高端驅動增長。原料及功能性概念支撐高端/超高端產品溢價，推動品類高端化趨勢。
與此同時，精致養娃新一代更加愿意為“顏值經濟”買單。高端產品順勢開展各類IP聯名，提升萌娃社交屬性的同時進一步推動口碑破圈與銷售拉升。另一邊，伴隨人工智能的快速發展，AI奶瓶、人工智能嬰兒車、智能尿布等多樣化的母嬰智能產品如雨后春筍般層出不窮，母嬰產品加速邁向智能化時代。
新人群、新消費、新場景定義下的母嬰經濟，要求商家聚焦產品、用戶、營銷、設計等全鏈路視角，構建品牌最佳孵化生態。用父母對待孩子般的心去對待產品和用戶，母嬰市場將會生機勃勃。
在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。
更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年母嬰行業市場深度分析及發展策略研究報告》。
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