玩具行業消費群體有擴大的趨勢 玩具電商行業市場前景研究分析

我國是全球最大的玩具生產國和出口國，素有“世界玩具工廠”之稱，出口一直呈現快速發展的趨勢，產品遠銷世界各國和地區。

2021年中國玩具(不含游戲)出口額為461.2億美元，比上年增長37.8%，增速為近五年最高。中國玩具(不含游戲)第一出口目的地為美國，出口額為134.8億美元，比上年增長57.3%，占中國玩具(不含游戲)出口額的29.2%，占比比上年增長3.7個百分點。

從銷售模式看，國內玩具制造企業的銷售渠道主要分為直銷模式和經銷模式，目前眾多消費者具備網購習慣，通過電商渠道拓展市場已成為國內玩具企業的重要選擇，隨著社交電商、直播電商的興起，線上渠道零售規模持續提升;傳統零售直銷渠道，除玩具專賣店以外，其他渠道占比均在不斷縮小。

玩具電商是指通過網絡平臺銷售玩具的商業模式。隨著互聯網的普及和電子商務的快速發展，玩具電商逐漸成為玩具銷售的重要渠道之一。內銷方面，國內市場玩具零售總額為854.6億元，比上年增長9.6%，其中，天貓、京東和抖音三個平臺玩具銷售總額比上年增長9.3%。

根據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國玩具電商行業市場運行現狀及未來發展預測報告》顯示：

玩具電商的優勢在于方便快捷，可以隨時隨地購買，價格相對較低，品種豐富，可以滿足不同年齡段和喜好的消費者的需求。此外，玩具電商還通過個性化推薦、定制化服務等方式提高消費者的購物體驗。

全球玩具市場競爭相對分散，前五大玩家占比合計僅26.5%(按傳統玩具+潮流玩具計算)，份額最大的樂高占比8.33%，泡泡瑪特占比僅0.62%。2022年樂高、孩之寶、美泰來自除本土以外其他區域的收入占比分別為60%/42%/41%，泡泡瑪特海外收入占比不到10%，中國潮玩出海空間廣闊。

我國玩具生產以OEM為主，國產自主品牌主要集中在中、低端產品制造領域，在世界玩具產業分工中處于產業鏈末端;而中高端市場主要被美泰、孩之寶、萬代、樂高等國外知名品牌占據。

玩具電商行業市場前景研究分析

隨著我國經濟發展生活水平提升，以及新一代消費者的習慣生成等因素，當前我國玩具授權衍生品市場正進入高速增長期，市場規模不斷擴大。與我國玩具產能快速恢復和創新能力發展相對應的是，疫情下全球玩具市場格局悄然發生變化。雖然歐美國家仍是世界最大玩具消費市場，但新興經濟體國家玩具消費人群正快速增長，世界玩具消費市場發展更趨多元化。

隨著互聯網的普及和電子商務的快速發展，玩具電商行業的市場規模持續擴大。在跨境電商貿易中，玩具品類憑借超高的市場體量和銷售熱度，成為了許多賣家躍躍欲試的掘金新風口。據統計，2022年全球玩具市場規模達到了3974.87億元。全球速賣通數據顯示，從銷售規模、增長率和利潤來看，玩具行業可謂是當下最好的行業之一。

全球玩具行業線上化率持續提升。全球玩具行業主流渠道基本分為商超零售/專賣店/ 無人零售店/直營店/線上渠道，2022 年渠道占比分別是 30.5%/32.7%/0.4%/0.2%/36.2%，近 年電商占比持續提升，從 2008 年 7.1%提升到 36.2%，近年亞馬遜、Shopee、Shopify 等跨 境電商平臺快速崛起有所助力。

從細分市場看，東亞和歐洲玩具銷售線上化率更高：東亞國家如韓國，歐洲國家如 德國、英國、意大利、荷蘭、俄羅斯、瑞典、瑞士等，接近 40%及以上玩具銷售額通過線 上交易實現。

美澳集中在商超零售集合店，美國、加拿大、墨西哥、澳大利亞及韓國商超零售渠道銷售額占比超過 30%;此外，亞洲集中在專賣店：泰國、新加坡、馬來西亞，以 及中國香港、日本專賣店渠道銷售額占比超過 60%;無人零售店占比相對較低，在韓國、中國香港、中國臺灣更為普及。

目前玩具行業消費群體有擴大的趨勢，在諸多的年齡段中，兒童始終是玩具消費的主力軍。2016年我國0-15歲的人口為24,438萬人，隨著國家生育政策逐步放開，2021年我國0-15歲的人口為26,302萬人，整體增長了7.63%。國內0-15歲人口規模增長將鞏固內銷群體基礎。

線上渠道的盛行一方面是因為其在運營、營銷、客服、倉儲物流等方面可以節省很多的投入。另一方面，目前新生兒童的父母多為80、90后，具有網購的習慣。因此，許多玩具企業紛紛采取“直營+分銷”相結合的模式，響應80后、90后父母“足不出戶線上采購”的消費偏好，既拓展線上銷售的覆蓋度，提高產品滲透率;也有利于企業對外進駐亞馬遜及阿里巴巴全球速賣通等國際化大型平臺，順利實現電商運營的全球化無縫對接。

隨著線上線下融合的趨勢，玩具電商行業也開始探索線上線下融合的新模式。通過線下實體店和線上商城的結合，消費者可以更好地體驗產品和服務，提高購物體驗。

在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。報告準確把握行業未被滿足的市場需求和趨勢，有效規避行業投資風險，更有效率地鞏固或者拓展相應的戰略性目標市場，牢牢把握行業競爭的主動權。

更多行業詳情請點擊中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國玩具電商行業市場運行現狀及未來發展預測報告》。