前言
在全球數字經濟浪潮與國內消費升級的雙重驅動下，中國批發零售業正經歷從規模擴張到質量躍升的深刻轉型。作為國民經濟的基礎性產業，該行業不僅承載著保障民生供給、促進內需循環的戰略使命，更成為連接生產與消費、推動產業鏈協同創新的核心樞紐。2025年，隨著《關于完善現代商貿流通體系推動批發零售業高質量發展的行動計劃》的深入實施，行業在政策引導、技術賦能與市場需求的共同作用下，呈現出全渠道融合、供應鏈智能化、綠色化轉型與全球化布局等鮮明特征。
一、行業發展現狀分析
(一)政策驅動下的體系化重構
根據中研普華研究院《2025年版批發零售產業規劃專項研究報告》顯示：2024年12月，商務部等九部門聯合印發《行動計劃》，明確提出到2027年建成“聯通內外、貫通城鄉、對接產銷、高效順暢”的現代商貿流通體系。政策以“系統思維”統籌城鄉流通網絡建設、商貿流通創新轉型、發展方式優化與開放融合四大任務，通過實施城市商業提質、農村市場升級、供應鏈創新提升等八項重點工程，推動行業從單一銷售環節向產業生態樞紐轉型。例如，農村市場升級工程聚焦“千集萬店”改造，完善縣鄉村三級物流配送體系，補齊農產品冷鏈物流短板，果蔬和肉類冷鏈流通率目標分別提升至25%和45%，為縣域商業設施改造與農產品上行提供政策支撐。
(二)全渠道融合重塑消費場景
傳統批發零售業“線下主導”的格局被打破，線上線下邊界消融催生出全渠道零售新物種。實體零售通過場景重構實現差異化突圍：倉儲會員店以“高性價比+會員服務”吸引中產家庭，社區便利店依托“店倉一體”模式提供分鐘級配送，主題購物中心融合文旅、娛樂元素打造沉浸式體驗空間。電商平臺則從流量爭奪轉向用戶運營，直播電商、社交電商、內容電商等新模式滲透率持續提升，形成“線上引流+線下體驗”的閉環生態。
(三)技術賦能驅動供應鏈升級
供應鏈數字化成為行業核心競爭力的關鍵。智能倉儲系統通過物聯網技術實現庫存動態優化，區塊鏈溯源體系構建商品全生命周期信任機制，大數據算法精準預測消費需求，指導企業優化生產與庫存管理。在消費端，AI試衣鏡、AR導購、無人收銀等技術普及率顯著提升，既優化了運營效率，又創造了全新應用場景。此外，C2M反向定制模式縮短產銷鏈路，零售企業通過參股上游工廠掌握定價權，實現按需生產，庫存周轉效率大幅提升。
(四)綠色轉型與可持續發展
在“雙碳”目標驅動下，行業加速綠色轉型。可降解包裝材料使用比例持續提升，新能源物流車保有量快速增長，冷鏈物流設施節能改造加速推進。部分企業通過碳足跡追蹤系統實現全生命周期管理，既提升品牌價值，又重構商業模式。
(來源：國家統計局、中研整理)
(一)城鄉市場分化與下沉空間釋放
一二線城市進入存量競爭階段，企業更加注重精細化運營，通過會員訂閱制、動態定價系統提升客戶粘性與盈利能力。下沉市場則依托社交電商、社區團購等模式釋放增量空間，縣域商業設施改造升級帶動農產品上行與工業品下行雙向流通。例如，某社交電商平臺通過“預購+自提”模式，在縣域市場覆蓋用戶，日均訂單量突破百萬單，成為下沉市場增長新引擎。
(二)細分領域專業化與競爭壁壘構建
生鮮冷鏈、跨境商品、二手交易等賽道通過專業化運營構建競爭壁壘。即時零售市場規模持續擴大，冷鏈物流、前置倉運營商需求增長，頭部企業通過技術優勢與規模效應占據市場主導地位。例如，某即時零售平臺依托“前置倉+社區店”模式，實現“半小時達”服務，用戶復購率領先行業。跨境B2B平臺則依托“一帶一路”倡議，拓展國際市場空間，為中小企業提供全球化供應鏈解決方案。
(三)消費分級與需求多元化
消費結構升級推動需求側革命，消費者對健康、綠色、個性化商品的需求日益增長。國貨“潮品”深受歡迎，老字號品牌通過創新轉型煥發新生。例如，某中華老字號餐飲企業推出“新國潮”主題門店，結合傳統技藝與現代設計，堂食交易額同比增長顯著。此外，Z世代消費者崛起帶動體驗式消費流行，企業通過優化店鋪設計、提供互動體驗、舉辦主題活動等方式提升消費者購物體驗。
(一)數字化重構產業基礎設施
5G、物聯網、AIoT等技術將推動行業基礎設施智能化升級。智能倉儲實現庫存實時動態優化，無人配送網絡降低最后一公里成本，數字孿生技術提升供應鏈韌性。例如，某物流企業應用數字孿生技術構建虛擬倉庫，通過模擬優化配送路徑，降低物流成本。這些變革將重構行業成本結構，使規模化與柔性化生產得以兼容，為企業帶來更高的效率和競爭力。
(二)全球化布局與本土化創新
中國批發零售業將積極參與全球市場競爭，推動技術輸出與全球化布局。企業將針對東南亞市場需求輸出社交電商解決方案，為非洲國家設計移動支付集成方案，實現本土化創新。例如，某電商平臺在東南亞市場推出“直播+社交”模式，結合當地文化與消費習慣，用戶規模快速增長。同時，跨境B2B平臺將依托“一帶一路”倡議，拓展國際市場空間，提升中國企業在全球供應鏈中的話語權。
(三)新興技術催生新商業模式
元宇宙、腦機接口、數字孿生等新興技術將為行業帶來新的商業模式和消費場景。元宇宙購物將打造虛實融合的購物場景，實現“虛實共生”體驗;腦機接口應用將開辟新的交互維度，重塑產業競爭格局;數字孿生城市將通過構建多維模型，實現商業設施的動態優化與定制化服務。
(四)ESG理念深度融入產業運營
環境、社會與治理(ESG)理念將成為企業核心戰略。可降解包裝材料應用、清潔能源運輸體系構建、逆向物流網絡完善將成為企業社會責任的核心載體。
(一)聚焦技術領先型企業
投資者應關注在物聯網、大數據、人工智能等領域擁有核心技術的企業，這類企業能通過技術壁壘維持高毛利率。例如，智能倉儲系統提供商、區塊鏈溯源技術服務商、大數據算法開發企業等，其技術授權收入有望快速增長。
(二)布局綠色流通設施領域
可降解包裝材料、新能源物流車、節能倉儲設備等細分領域具備長期投資價值。隨著“雙碳”目標推進，相關企業將受益于政策紅利與市場需求增長。例如，新能源冷鏈車制造商、可降解包裝材料生產企業等，其市場份額有望持續提升。
(三)關注供應鏈創新模式
C2M反向定制平臺、供應鏈金融服務商等創新模式企業，通過縮短產銷鏈路、優化資源配置，提升產業效能。例如，某C2M平臺通過連接消費者與制造商，實現按需生產，庫存周轉效率大幅提升，用戶復購率領先行業。
(四)挖掘下沉市場增量空間
社交電商、社區團購等模式在下沉市場具有廣闊前景，投資者可關注相關領域的頭部企業。例如，某社區團購平臺通過“預購+自提”模式，在縣域市場覆蓋用戶，日均訂單量突破百萬單，成為下沉市場增長新引擎。
(五)強化風險管理與合規經營
企業需建立完善的數據安全防護體系，定期開展應急演練，提升應對技術風險的能力;設立政策研究團隊，密切關注稅收、知識產權等法規變化，確保經營活動符合政策要求;構建柔性供應鏈，加強與上下游企業的合作與協同，實現信息共享和風險共擔。
如需了解更多批發零售行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025年版批發零售產業規劃專項研究報告》。
研究院服務號
中研網訂閱號