2025年聯名經濟行業現狀：IP聯名銷量激增300%，長期效應顯現
前言
聯名經濟作為一種新興的商業模式，通過品牌間的跨界合作實現資源共享、優勢互補，已成為推動消費升級和品牌創新的重要力量。近年來，隨著中國消費市場的持續升級和消費者需求的多元化，聯名經濟市場規模迅速擴張，覆蓋領域從傳統的時尚服飾、美妝護膚擴展至食品飲料、科技產品、文化IP等多個行業。
一、行業發展現狀分析
(一)市場規模與增長邏輯
聯名經濟的核心驅動力源于消費升級與品牌競爭的雙重需求。當前，消費者對產品的需求已從單一的功能性轉向情感化、社交化，聯名產品通過疊加品牌文化符號，滿足了消費者對稀缺性、身份認同的追求。例如，時尚品牌與奢侈品的聯名系列通過限量發售策略制造稀缺感，激發消費者的購買欲望;茶飲品牌與熱門IP的聯名則借助社交媒體傳播效應，將產品轉化為“社交貨幣”，吸引年輕用戶群體。
根據中研普華研究院《2025-2030年中國聯名經濟市場調研分析及投資戰略研究咨詢報告》顯示：從行業結構看，聯名經濟已形成“快消品主導、新消費突圍、傳統行業煥新”的格局。食品飲料、美妝護膚等高頻消費品類成為聯名主戰場，品牌通過高頻次、強曝光的聯名活動搶占市場份額;新能源汽車、智能家居等新興領域則通過跨界聯名實現技術賦能與用戶破圈。例如，新能源汽車品牌與電競IP的聯名款車型，通過融入游戲元素設計內飾與功能，成功吸引年輕男性消費者;智能家居品牌與非遺IP的聯名產品，則通過傳統工藝與現代科技的結合，提升產品的文化附加值。
(二)競爭格局與核心策略
聯名經濟的競爭呈現“頭部品牌主導、小眾品牌突圍”的態勢。頭部品牌通過高頻聯名鞏固市場地位，例如茅臺集團通過與瑞幸咖啡、德芙巧克力等品牌的合作，構建“喝、吃、品、飲、帶”的產品矩陣，實現品牌年輕化轉型;國際奢侈品牌則通過與本土潮牌、文化IP的聯名，深化在華市場滲透。中小品牌則聚焦垂直領域差異化競爭，例如醫療品牌與運動科技公司合作開發健康監測服飾，新能源汽車品牌與電競IP聯名推出定制車型，均通過精準定位細分市場實現破圈。
競爭策略上，品牌聯名已從單一的產品合作延伸至生態共建。頭部企業通過建立聯名數據庫與AI匹配系統實現精準合作，例如阿里巴巴的“鯨鳴”平臺鏈接品牌與IP方，匹配成功率較傳統模式提升;新興品牌則通過用戶共創模式提升參與感，例如某潮玩品牌推出用戶共創平臺，用戶設計作品被采納率達5%，帶動品牌UGC內容增長。
二、重點城市分析
(一)長三角：創新中心與產業集群
上海作為長三角聯名經濟的核心城市，依托小紅書、得物等平臺型企業，推動“設計—交易—反饋”閉環形成。例如，小紅書聯名設計平臺REDesign通過整合設計師資源與品牌需求，孵化出多個爆款聯名產品;得物平臺則通過“鑒定+交易”模式，為聯名產品提供正品保障與流通渠道。杭州依托電商生態優勢，孵化出申洲國際等供應鏈巨頭，其聯名訂單占比提升至45%，為品牌提供從設計到生產的快速響應服務。
(二)珠三角：制造基地與跨境樞紐
廣州、深圳憑借完善的制造業基礎與跨境電商生態，成為聯名經濟的生產與出口中心。廣州聚集了大量服裝、美妝代工廠，能夠快速實現聯名產品的打樣與量產;深圳則通過前海自貿區的政策優勢，推動聯名產品走向全球市場。例如，SHEIN與動漫IP的聯名系列在歐美市場銷量排名前三，驗證了“文化輸出+商業合作”模式的可行性。
(三)新一線城市：文化IP與消費升級
成都、重慶等新一線城市通過挖掘地域文化IP，形成差異化競爭優勢。例如，成都依托大熊貓、三國文化等超級IP，推出“熊貓聯名”系列產品，覆蓋食品、服飾、文創等多個領域;重慶則通過與影視IP、游戲IP的聯名，打造沉浸式消費場景。例如，橫店影視城與《流浪地球》主題聯名區單日客流破5萬人次，帶動周邊餐飲、住宿等消費增長。
(一)技術驅動：智能化與數字化
隨著AI、區塊鏈等技術的普及，聯名經濟將向智能化、數字化方向升級。AI設計工具將實現從元素生成到方案優化的全流程自動化，縮短開發周期并降低成本;區塊鏈技術將應用于聯名產品的防偽溯源，提升消費者信任度。例如，安踏運動鞋通過3D足型掃描定制服務，使復購率提升至43%;李寧與BoredApe聯名系列NFT在發售當日即創下1.2億元銷售額，驗證了數字藏品的商業潛力。
(二)文化賦能：國潮崛起與IP深化
文化自信推動國潮聯名占比持續提升，故宮、敦煌等超級IP與科技品牌的結合將催生新型文化消費場景。例如，某服裝品牌與故宮文創聯名推出新中式服飾，在歐美市場溢價率達50%;泡泡瑪特通過持續拓展藝術家聯名系列，其2025年PE比率達42倍，高于行業平均水平。未來，聯名經濟將更注重IP的深度挖掘與故事化敘事，通過情感共鳴提升用戶粘性。
(三)綠色轉型：可持續發展與循環經濟
在全球氣候變化背景下，聯名經濟將加速向綠色化轉型。品牌需采用環保材料、推廣節能減排技術，并建立產品回收體系。例如，某運動品牌與環保組織聯名推出再生塑料跑鞋，使用可降解包裝與再生纖維服飾;某美妝品牌推出空瓶回收計劃，用戶可用空瓶兌換聯名周邊。政策層面，國家要求2026年后環保材料使用率需達60%以上，推動聯名產品全流程綠色轉型。
(一)賽道選擇：聚焦高潛力領域
建議投資者重點關注三大方向：一是國潮聯名，隨著文化自信提升，國潮產品市場需求持續增長;二是科技跨界，5G、人工智能等技術的普及將催生新的聯名形態;三是綠色消費，環保材料與循環經濟模式將成為未來增長點。例如，投資具備IP孵化能力的平臺型企業，或布局AI設計、區塊鏈溯源等基礎設施領域。
(二)區域布局：下沉市場與全球化
下沉市場將成為聯名經濟新增長極，預計2027年下沉市場消費增速將首次超過一線城市。品牌需通過高性價比產品與本土化營銷搶占縣域市場，例如蜜雪冰城與地方文旅局合作推出城市限定款，實現滲透率快速提升。同時，中國品牌需加速出海，通過與國際IP、品牌聯合開發產品，打開國際市場。例如，某茶飲品牌與迪士尼聯名推出限定款，在東南亞市場銷量增長300%。
(三)風險管理：合規與品質控制
聯名經濟面臨知識產權糾紛、產品質量參差不齊等風險。投資者需關注企業的合規管理能力，例如是否建立IP授權審查機制、是否具備完善的質量管控體系。此外，需警惕同質化競爭導致的消費者審美疲勞，品牌需通過持續創新保持競爭力。例如，某品牌因未經授權使用IP形象被訴侵權，賠償巨額損失，此類案例警示企業需加強法律風險防范。
如需了解更多聯名經濟行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年中國聯名經濟市場調研分析及投資戰略研究咨詢報告》。
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