2025年中國漱口水行業：益生菌成分引領口腔微生態護理新潮流
前言
隨著國民健康意識的提升與消費升級浪潮的推進，口腔護理已從基礎清潔向健康管理全面轉型。漱口水作為口腔健康生態的核心入口，正經歷從“功能性產品”到“健康服務載體”的范式革命。
一、行業發展現狀分析
(一)消費需求升級驅動市場擴容
根據中研普華研究院《2025-2030年漱口水行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》顯示：當前，消費者對口腔護理的需求已突破傳統清潔范疇，向防蛀、抗敏、美白等復合功能延伸。以Z世代為代表的年輕群體占比超四成，其“科學養齦”理念推動產品向生物科技與天然成分深度滲透。例如，益生菌漱口水通過調節口腔菌群平衡，復購率顯著高于普通產品，印證功能化產品的市場價值。同時，兒童齲齒率超七成的現實痛點，催生專業化兒童漱口水需求，家長對成分天然性、趣味性設計的關注度持續提升。
(二)技術迭代重塑產品形態
技術創新成為行業核心驅動力。納米銀抗菌技術、植物提取物替代化學防腐劑等突破，推動產品差異化競爭。智能硬件與漱口水的結合開辟新賽道，如內置pH傳感器的智能漱口杯可實時分析口腔環境并推薦匹配產品，預計相關生態市場規模將快速增長。此外，生物酶抗菌技術、緩釋技術等的應用，顯著提升產品效能與使用體驗。
(三)政策環境優化行業生態
《健康中國2030規劃綱要》明確提出加強口腔健康服務體系建設，為行業發展提供政策支撐。同時，監管部門加強對抗菌成分的合規性審查，倒逼企業加速配方迭代。例如，美國FDA對三氯生等爭議成分的限制，促使全球企業轉向更安全的活性成分研發。國內《口腔護理用品安全技術規范》的修訂，推動行業標準化進程，新增產能中符合A級生產標準的企業占比大幅提升。
(一)外資與本土品牌雙軌競爭
高端市場由李施德林、高露潔等外資品牌主導，其憑借百年研發積淀與全球化供應鏈，占據核心專利抑菌技術優勢。中端市場則呈現本土品牌崛起態勢，舒客、云南白藥等通過“中草藥+現代科技”差異化路徑搶占健康養生賽道。例如，云南白藥益生菌漱口水系列銷量快速增長，成功切入細分市場。新興勢力如參半、BOP等新銳品牌，以“快消化”策略破局，通過小紅書、直播間等渠道主打“顏值經濟”與“口腔美妝化”，線上銷售額占比突破六成。
(二)細分賽道涌現新勢力
醫用級漱口水市場隨口腔疾病年輕化趨勢迎來爆發期，具備抗炎、促進愈合等功能的產品需求激增。兒童漱口水領域，家長對安全性與趣味性的雙重需求催生專業化品牌，如Tom's Of Maine推出無氟兒童漱口水，通過卡通包裝與天然果味設計吸引低齡用戶。此外，針對女性消費者的經期專用漱口水、面向電競人群的提神醒腦型產品等創新品類層出不窮，長尾市場貢獻顯著增量。
(三)跨界融合加速生態重構
行業邊界日益模糊，漱口水企業與醫療機構、科技公司展開深度合作。例如，部分品牌與口腔診所共建“診后護理”生態，患者術后可獲得定制化漱口水及使用指導。同時，與物聯網企業的戰略合作推動智能硬件開發，如通過藍牙連接手機監測口腔pH值的設備，實現數據驅動的精準護理。
(一)供給端：產能擴張與技術升級并行
華東、華南地區形成產業集群效應，企業通過智能化生產線提升效率。無酒精配方、抗菌成分優化等技術革新推動供給增長。上游原材料方面，生物可降解包裝材料需求上升，促使化工企業加大環保材料研發投入。此外，區塊鏈技術應用于供應鏈追溯，消費者掃碼即可查看原料產地、碳足跡等信息，增強產品信任度。
(二)需求端：區域分化與場景延伸
一線城市市場滲透率高，消費者對高端功能型產品接受度強;二三線城市隨居民收入提升與健康意識普及，市場規模快速增長。應用場景從家庭日常向旅游、辦公等便攜場景延伸，小包裝產品需求激增。例如，便攜式漱口水在機場、高鐵站等場景的鋪貨量顯著提升，成為品牌拓展增量市場的重要抓手。
(三)渠道變革：線上線下融合加速
線上渠道占比持續提升，直播電商與社群營銷成為品牌下沉市場的關鍵。線下渠道則向健康管理中心轉型，藥店因專業背書在醫用漱口水銷售中占據主導，美妝集合店通過場景化陳列吸引年輕消費者。O2O模式縮短決策周期，客單價顯著提升，線上線下融合成為行業標配。
四、行業發展趨勢分析
(一)綠色化與可持續發展
碳中和背景下，企業加速布局環保包裝與天然成分。采用碳中和認證原料的產品市場接受度高，空瓶回收換積分模式降低碳足跡。此外，石墨烯、生物活性玻璃等新材料的應用改寫產品性能標準，如生物活性玻璃成分可促進牙釉質再礦化，成為高端防蛀漱口水核心賣點。
(二)智能化與個性化定制
AI技術深度滲透產業鏈各環節。生產端通過AI算法優化計劃，減少設備停機時間并降低次品率;消費端通過唾液檢測實現個性化配方定制，預計相關產品將實現商業化量產。同時，智能硬件與漱口水的聯動成為趨勢，如智能手環監測口腔健康數據并推送護理方案，構建“設備+耗材”的閉環生態。
(三)全球化與本土化協同
東南亞成為出海熱點，穆斯林專用(無酒精、Halal認證)產品在印尼、馬來西亞市場份額提升。企業通過本地化運營適應文化差異，例如針對印度市場推出香料口味漱口水，成功打開區域市場。此外，跨境電商平臺如TikTok Shop、Temu的崛起，為中國品牌提供新航道，具備本地化運營能力的企業海外毛利率顯著高于國內。
五、投資策略分析
(一)短期：聚焦功能性產品與區域分銷網絡
投資者應關注具備臨床數據支撐的功能性漱口水，如抗敏、美白等細分領域。同時，布局區域分銷網絡完善的企業，尤其是下沉市場渠道覆蓋廣、終端網點密度高的品牌。例如，通過藥店+社區團購模式滲透三四線城市的本土企業，有望受益于區域消費升級紅利。
(二)中期：布局智能口腔監測與創新技術
智能硬件與漱口水的結合將創造新興市場空間。投資者可提前布局生物傳感技術研發，或與科技公司建立戰略聯盟，搶占智能化賽道先機。此外，關注新材料應用領域，如投資石墨烯抗菌涂層、生物活性玻璃成分等專利技術持有企業，提升產品技術壁壘。
(三)長期：把握可持續發展趨勢
環保政策趨嚴推動綠色包裝與碳中和生產工藝成為行業標配。投資者應關注可降解包裝材料供應商及采用碳足跡標簽的企業，這類品牌在政府采購與年輕消費者中更具競爭力。同時，布局循環經濟模式，如參與漱口水空瓶回收再造產業鏈，構建“設計-生產-回收-再造”的閉環體系。
如需了解更多漱口水行業報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產業研究院的《2025-2030年漱口水行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》。
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