近期，非洲嬰兒紙尿褲龍頭樂舒適有限公司(下稱“樂舒適”)提交了招股說明書，擬港股IPO上市。
樂舒適靠低價年賣30多億片嬰兒紙尿褲霸占非洲市場
據鈦媒體APP報道，樂舒適依靠著比競爭對手更低的價格，憑借年賣30多億片的嬰兒紙尿褲的戰績席卷非洲市場。
樂舒適主要從事嬰兒紙尿褲、嬰兒拉拉褲、衛生巾和濕巾等嬰兒及女性衛生用品的開發、制造和銷售。2023年，樂舒適總共賣出了37.14億片的嬰兒紙尿褲，取得銷售收入大約3.24億美元，占到公司當期營業收入的78.7%。
近些年，非洲新生兒快速增長，樂舒適同樣以海外建廠等本土化策略，迅速搶占非洲嬰兒紙尿褲市場。2024年前三季度，樂舒適有超過98.2%的收入來自非洲。截至2024年9月30日，樂舒適在非洲布局八個生產廠房及44條生產線，年總設計產能達到55.78億片嬰兒紙尿褲、3.52億片嬰兒拉拉褲、25.69億片衛生巾以及62.27億片濕巾。
嬰兒紙尿褲是嬰兒常用的日用品，包括紙尿片、紙尿褲和拉拉褲等。 它們的主要功能是保持嬰兒的干爽，幫助嬰兒保持整夜的安睡。高吸水性樹脂是制造嬰兒紙尿褲的絕好材料，具有強大的吸水和蓄水能力。
嬰兒紙尿褲作為現代育兒剛需產品，其市場發展與人口結構、消費升級及育兒理念變遷密切相關。近年來，中國嬰兒紙尿褲行業呈現快速增長態勢，增長得益于多重因素：一是“全面二孩”“三孩”政策的實施，疊加“90后”“Z世代”父母育兒觀念轉變;二是消費升級驅動高端化、功能化產品需求激增，如超薄透氣、天然有機、智能濕度感應等創新品類占比顯著提高;三是城鎮化進程加速及下沉市場消費潛力釋放，三四線城市及農村地區滲透率快速追趕一線城市。
1. 供給端：產能擴張與技術升級并行
產能布局：2024年國內紙尿褲生產線超1200條，頭部企業通過并購整合與智能化改造提升效率。例如，某龍頭企業引進AI質檢系統，將不良品率從0.8%降至0.2%以下。
原材料供應：核心原料無紡布、高分子吸水樹脂(SAP)國產化率突破70%，但高端SAP仍依賴進口，價格波動直接影響企業毛利率。
技術突破：生物基可降解材料(如玉米纖維)占比提升至15%，部分企業研發“零添加”產品，通過歐盟OEKO-TEX認證打開出口市場。
2. 需求端：多元化與分層化特征顯著
消費群體分化：一線城市偏好進口高端品牌(單價3-5元/片)，下沉市場則集中于國產品牌(1-2元/片)，母嬰社群營銷推動“成分黨”父母選擇低致敏產品。
場景延伸：夜間專用、游泳紙尿褲等細分品類增速超30%，早產兒特護產品成為醫院渠道新增長點。
渠道變革：線上銷售占比從2018年的35%升至2024年的58%，直播電商與私域流量運營成為品牌突圍關鍵。
3. 區域市場差異
沿海發達地區：滲透率超85%，需求集中于產品升級與個性化服務(如定制印花)。
中西部及農村市場：滲透率不足50%，價格敏感度高，高性價比產品與“以舊換新”促銷策略更易觸達消費者。
4. 國際市場聯動
出口增長：東南亞、非洲等新興市場成為國產紙尿褲出海主戰場，部分企業通過本地化生產規避關稅壁壘。
進口替代：跨境電商渠道進口紙尿褲占比從2019年的40%降至2024年的25%，國產品牌質量提升加速替代進程。
據中研產業研究院《2024-2029年中國嬰兒紙尿褲行業市場供需調查與投資潛力研究報告》分析：
當前，嬰兒紙尿褲行業正面臨供需錯配的挑戰。一方面，低端產能過剩導致價格戰頻發，部分中小企業陷入“量增利減”困境;另一方面，高端市場被外資品牌壟斷，國產替代仍需突破技術壁壘。環保法規的加碼(如歐盟一次性塑料禁令)與原材料成本上漲(2024年SAP價格同比上漲18%)進一步壓縮企業利潤空間。與此同時，消費端呈現“理性化”趨勢，父母更關注產品安全性與全生命周期成本，推動C2M反向定制模式興起。
行業整合加速，2024年CR5集中度提升至52%，頭部企業通過縱向延伸(布局母嬰連鎖渠道)與橫向拓展(開發成人失禁用品)構建生態壁壘。未來，技術創新驅動下的綠色化、智能化升級，以及全球化供應鏈布局，將成為破局關鍵。
嬰兒紙尿褲行業作為母嬰產業的核心賽道，其發展軌跡深刻反映了人口政策、消費升級與技術革新的交互影響。短期來看，行業仍將受益于政策紅利釋放與下沉市場滲透率提升。中長期則需應對兩大核心矛盾：一是需求端從“量”到“質”的轉變，要求企業加速研發具有抗菌、環保、智能監測功能的差異化產品;二是供給端產能優化與價值鏈重塑，通過工業4.0改造與柔性生產降低邊際成本。
從競爭格局看，國產品牌憑借渠道下沉與快速迭代能力，有望在高端市場實現“彎道超車”，而外資品牌需通過本土化研發與數字化營銷鞏固地位。技術層面，可降解材料、植物基SAP的規模化應用將推動行業綠色轉型，同時物聯網技術與紙尿褲的結合(如健康數據監測)可能催生“智能護理”新場景。風險方面，原材料對外依存度高、跨境貿易摩擦及新生兒人口波動仍需警惕。
總體而言，行業已從粗放擴張步入精細化運營階段，未來成功企業需兼具技術創新敏捷性、供應鏈韌性及全球化視野。隨著“銀發經濟”與“三孩經濟”協同效應顯現，嬰兒紙尿褲行業將與成人失禁護理市場形成聯動，構建更完整的個人護理產業生態，為社會價值與商業價值的平衡提供新范式。
想要了解更多嬰兒紙尿褲行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國嬰兒紙尿褲行業市場供需調查與投資潛力研究報告》。報告對我國嬰兒紙尿褲市場的發展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發展趨勢等進行了分析。報告重點分析了嬰兒紙尿褲前十大企業的研發、產銷、戰略、經營狀況等。
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