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移動互聯網顛覆和改造房產中介行業 房產中介行業發展前景

  • 2019年4月15日 ZhangHongYuan來源:綜合 314 13
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移動互聯網對房產中介進行了怎樣的顛覆和改造?我們來看看下面的故事。

移動互聯網對房產中介進行了怎樣的顛覆和改造?我們來看看下面的故事。

2013年9月的上海氣溫舒適,這是因為此時濕潤的海洋季風已經來到。到了晚上以東方明珠為中心的陸家嘴燈光五彩斑斕,十里洋場的黃浦江上,游船來來往往,偶爾會有艘運砂船突兀的混在其中。

黎勇勁盯著手機看了數個小時沒動過,最后嘆了口氣,手指最終還是撥通了一個名叫劉芹的電話:“我想了想,還是早死早超生吧。”劉芹是晨興資本的CEO,也是黎勇勁背后的金主。

在這個電話之前,黎勇勁在走出土豆網失敗的陰影后,觀望到了打車行業這個風口。他直接沖到劉芹上海的家中,手舞足蹈的布道了這個打車夢:你知道這個市場有多大么?打車軟件將顛覆整個出租車行業。

“兄弟,要不一起來干吧。”黎勇勁說完這句話后,劉芹成了他的伯樂,還帶著土豆的老同事鄧薇一起創業。

成立大黃蜂打車后,鄧薇就發起了轟轟烈烈的燒錢補貼,一度做到了上海市場的老大位置。但在之后的補貼大戰打不贏滴滴,就把公司出售給了快的,而背后的晨興資本也因此獲得了數十倍的回報。

這片新藍海早就被人盯上了,傳統的“衣食住行”四塊領域,只剩“住”沒有被互聯網插旗統治。遠見卓識的人自然觀望到了這個風口,晨興資本是最早入場的VC機構之一,而黎勇勁、鄧薇更是把房屋租賃業看成了下一個打車市場。

鏈家研究院發布過的《租賃報告》顯示:未來房地產業發展空間最大的是房屋租賃市場,這將成為一片規模高達20萬億的新藍海。

2019年3月25日,貝殼找房平臺正式成為微信十二宮格的一員,但同樣有房產中介業務的58,在十二宮格的里只是相對獨立的轉轉平臺。房產中介究竟是一個怎樣的行業,它一度引領著VC們的投資熱,到如今卻“尸橫遍野”。

移動互聯網時代到來后,對這個最后的傳統行業進行了怎樣的顛覆和改造,相信莫天全、姚勁波、左暉、黎勇勁、鄧薇等人的故事已經給出了答案。

“革命者”之路

鄧薇公開的說過:“我們賣了大黃蜂,那就再做一個,衣食住行看一看,就剩下一個住了嘛。”晨興也一直在尋找機會,劉芹認為所謂的衣食住行里面有超過數萬億的大市場。

2014年,鄧薇團隊與劉芹一拍即合,在房產中介的風口到來前成立了“愛屋吉屋”。光聽公司名字就知道,這是互聯網和資本搞出來的東西,簡短、有力、很實際。

劉芹投過小米、YY、UC等知名互聯網企業,更有大黃蜂打車這個珠玉在前,他相信自己的判斷,所以連投愛屋吉屋五輪。助力了一個世界紀錄的誕生:愛屋吉屋從創業到成為獨角獸公司只用了273天。

創業有風險,投資須謹慎,劉芹自然深知這個道理。數年前雷軍就多次鼓動晨興資本入場凡客,他每次都只是笑笑。但誰曾想,劉芹逃過了備受矚目的凡客,卻沒躲掉風口上的愛屋吉屋。

鄧薇說自己是革命者,這沒毛病,因為愛屋吉屋給自己的定位是互聯網企業。鄧薇還稱,這個領域普遍素質低,流氓多。這話也沒什么問題,中介行業從業者的門檻較低,行業潛規則多,虛假廣告遍地,房東房客雙方信息不對稱,經紀人一直缺少約束。

愛屋吉屋就是沖著這個行業的痛點來的,一出手就打出了移動互聯網的王牌:O2O模式。自建線上平臺,主打去門店,信息完全公開透明。只每四公里內設一家門店,高薪挖經紀人,燒錢補貼用戶,還有鋪天蓋地的廣告。

受切入上海租房市場所取得的成功影響,鄧薇在快速斬獲了市場的30%份額后,她喊出了“攻占北京,干掉鏈家”的口號。

面對愛屋吉屋的野蠻入侵,傳統中介巨頭鏈家不甘示弱,有模有樣的學起愛屋吉屋,推出來“丁丁出租”強勢狙擊。同樣的模式下,市場自然更信任老牌王者鏈家,于是愛屋吉屋在北京租房業務遭到了重擊。

而高手過招,勝負自然不會是一兩招的事。在被鏈家狙擊了租房業務后,愛屋吉屋依舊底氣十足,他們背后有大佬的熱錢撐著,直接對鏈家下死手,用繼續燒錢的模式入侵二手房市場,不講道理的打進鏈家的心腹之地。

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