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揭戰狼2幕后贏家的商業密碼 《戰狼2》真股東宋歌笑了:我不high數字?

  • 2017年8月12日 zengyan來源:娛樂最最潮流 352 16
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8億保底收獲40億票房,揭戰狼2幕后贏家的商業密碼。宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡稱北京文化)保底發行的《戰狼2》票房突破15億,但真股東宋歌卻微微一笑:“我不high數字。”

揭戰狼2幕后贏家的商業密碼 《戰狼2》真股東宋歌笑了:我不high數字

揭戰狼2幕后贏家的商業密碼 《戰狼2》真股東宋歌笑了:我不high數字

2017年8月1日,宋歌回到家,和母親一起吃了碗長壽面。50歲的生日沒有盛大慶祝,卻有一份特殊的賀禮——建軍節這天,宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡稱北京文化)保底發行的《戰狼2》票房突破15億,上映第六天就完成8億保底的目標。

此后,《戰狼2》三次刷新華語影史單日票房紀錄,從《美人魚》手中接過票房第一的王冠,連續兩周登頂全球票房榜。飛速跳躍的票房數字讓精神股東們狂歡,但真股東宋歌卻微微一笑:“我不high數字。”

這或許與大眾對宋歌、對北京文化的印象不太相符。

從2014年成功保底《心花路放》進入大眾的視野,到今年5月宣布啟動30億投資的航母級項目《封神三部曲》,再到暑期檔保底《戰狼2》的大獲成功,北京文化的每一次大動作都與資本、數字息息相關。

激進,是不少人給北京文化貼上的標簽;以巨額資本去綁定優質項目,是很多人對北京文化發展路線的總結。在這次的采訪中,這兩個誤讀被依次澄清——北京文化并不常保底,即使保底也會非常謹慎;北京文化不缺資源,吸引優秀項目與資本的關系不大,合作的導演其實都是好朋友。

對于好朋友吳京的《戰狼2》,宋歌拿出了最大的誠意表示支持——向來低調的他竟然在戲里客串出演了樊大使一角,最辛苦的一場戲從上午十二點拍到下午六點,吸汗的衣服都換了三件。平素喜歡打拳的宋歌保持著不錯的身材,穿上西裝頗有大使的風范,甚至讓不少影迷懷疑這就是一位真大使,大銀幕首秀獲得好評。

老搭檔杜揚在微博中這樣形容宋歌:“你眼光大膽又堅持情懷,你是一部部精品電影堅強的后盾,就像片中的大使,保護著懷揣夢想的電影人。”

作為北京文化的董事長、掌舵人,《戰狼2》保底的“始作俑者”,宋歌一直隱匿在幕后,很少接受媒體采訪。如今《戰狼2》大火,宋歌也后悔自己一不小心就當了40億男主角:“我要是知道《戰狼2》這個戲火成這樣,我就絕不會去演大使,絕對不去!”

不過在《戰狼2》票房突破20億的那天,新浪娛樂還是成功請出了宋歌,聽他聊聊《戰狼2》大爆的幕后故事,以及北京文化在短短4年間飛速發展的經驗。

“保底不是押大小,是合作關系”

《戰狼2》破8億海報

一年之前,宋歌判斷《戰狼2》票房12億起步時,幾乎沒人相信他。

經歷了2015年電影票房的飛速增長后,整個2016年都進入了相對冷靜的“擠泡沫”階段。北京文化發出《戰狼2》8億保底公告的那個夏天,僅有一部《盜墓筆記》票房過了8億。屢屢創造票房奇跡的2015已經過去,未來的2017還是未知數,何況當時宋歌看到的只是《戰狼2》的劇本,8億的目標彼時就像個虛無縹緲的夢。

宋歌對自己的判斷力很自信:“我對數字很敏感,不想賠錢,不會賠錢,我覺得票房會在12-18億之間。”此時此刻復盤《戰狼2》的成功時,宋歌認為最主要的原因是,“《戰狼2》把中國主旋律和普世價值觀,用一種商業的方法拍攝映射出來。”

而一年前的自信,則來源于他長期以來對市場的成功判斷。

宋歌喜歡預測票房,尤其擅長判斷美國片的票房。“我會判斷而且挺準,今年最有名的是判斷《降臨》,在中國排的是1月20號上映,只有一周的時間就過年了,那個美國合伙人就說時間太次了吧,派拉蒙亞太區總裁估的是兩百萬美元的票房。我說你讓我看看片,看完之后我就說1個億人民幣肯定有的,最后是1億500萬,后來他驚了,每次都請我去看,讓我給估下票房。”

《戰狼2》在宋歌看來,是一個“明擺著掙錢”的項目。北京文化選擇以保底的方式入局,其實是不想再稀釋吳京的投資份額。

“吳京《戰狼》就沒掙什么錢,《戰狼2》時他說,宋總咱們兩家公司合作,我說我要投資,他說,大哥真分配不出投資額給你,你讓我掙點錢嘛,我這么多家投資,我得照顧到《戰狼》的好朋友,要還人情的。那怎么辦?我說我給你保底,我不掙你投資份額的錢,我去掙增量的錢。”

當時北京文化給出了8億保底和10億保底兩個方案,雙方再三權衡敲定了8億保底額。“10億更激進,分賬更多,8億掙的錢少一點,但我可能還是保險一點。”盡管外界給北京文化貼上了“激進”這個標簽,但宋歌還是選擇了用“保險”來形容自己的策略。“當時剛看了劇本什么都還不知道,如果和《戰狼》一個水準,也就七八億。”

2016年春節檔,《美人魚》的成功令保底發行再次成為行業焦點,也讓保底方和和影業一夜成名。一年間數十個項目都獲得3億到10億間數額不等的保底。然而如果僅考慮最后的票房成績,去年的大多數保底都以“失敗”告終。

去年年底,華誼兄弟總裁王中磊認為保底發行會在兩三年內慢慢被淘汰。今年6月,曾在保底發行上頻頻發力的微影時代CEO顧思斌表示,風險轉嫁型的保底將會退出歷史舞臺,這應該是行業內的共識。恒業影業總裁陳輝復盤了去年在《夢想合伙人》等保底項目上的失利后,也表示今后會在保底方面更加謹慎。

進入2017年,《戰狼2》是唯一“高調”保底的項目,似乎成為了異類。

宋歌澄清了來自外界的這一誤解,他強調北京文化保底的項目很少,沒有明確把握的都沒有保底,《戰狼2》也算是沒有風險的一次保底,通過與其他合作方分攤項目風險,票房達到6億就已經開始賺錢。“《戰狼》還5億多呢,《戰狼2》我們請了這么多團隊幫助吳京,制作水準肯定是高于《戰狼》的,所以是一點風險沒有。”

作為保底的獲益者,對于保底發行的未來,宋歌的態度也與其他從業者一樣謹慎:“保底最開始就應該冷靜,這個形式不應該熱,也不應該冷,它是一種形態的存在。”

宋歌進一步分析了去年的保底熱:“保底為什么會給弄熱呢?是因為有些公司沒有行業的資源,沒有人脈,說白了是從一個資本化的角度切到這個行業里來。他們保底其實就是給導演錢,錢給了,那咱倆就合作上了。”

這種以保底綁定導演的合作方法,也被有的評論界人士認定為北京文化的模式。北京文化為陳國富的《二代妖精》保底5億,有評論指出是借此換取和陳國富接下來的緊密合作。對此宋歌明確做出了否認:“我們不需要,我們非常緊密。《二代妖精》是國富導演開發的,我對國富是百分之百信任。我前兩天看了這個片子,拍得非常好,是一個特別開心的都市魔幻喜劇,放在年底幾個億肯定沒問題。這片要掙錢,我們要為了掙錢去的。”

宋歌認為,雖然北京文化已經成功保底了兩部現象級電影,但保底并不是北京文化的常態,而且這種保底跟新入行保底者的區別還是很大的:“我們不缺資源,保底其實是一種投資人和創作人之間的合作關系,雙方的合作關系非常融洽,把片子一起弄好。吳京當時就有句話說,如果《戰狼2》真的不到8億,也不會讓你上市公司賠錢的,這就是處到這個份上,感情到了,不是說上來就生保。生保不是就跟押紅黑押大小一樣了嗎?”

“電影公司你不能看它的前身,要看人”

宋歌和烏爾善

2014年10月24日,北京旅游正式更名為北京文化。一年前,這家以旅游為主業的公司還和影視業沒有關系,如何能在短短的四年間成為宋歌口中“不缺資源”的公司?

“電影公司你不能看它的前身,要看人。”這是宋歌的答案。

2013年12月,北京旅游宣布收購宋歌擔任董事長的光景瑞星公司,后來改名為摩天輪文化。2005年靠投資《七劍》而正式入行的宋歌,曾擔任過完美時空董事長、萬達影視總經理,而他的好搭檔杜揚也是業界頂級的制片人。

宋歌和杜揚的加盟,給北京文化帶來的是在影視圈多年積攢的經驗及人脈。

“像老烏(烏爾善)跟我們是多少年的關系,07年他拍《刀見笑》的時候,在河北義縣探班我們倆就認識了,當時我在完美時空簽的第一個電影導演就是他,我離開完美,他也就走了,后來我又找他拍《尋龍訣》。寧浩也是,認識好多年,《心花路放》找我來保,我給他保了。郭帆導演原來找我拍《解放》,我說你先拍《同桌的你》,拿了4個多億票房,他也出去了。國富導演從華誼出來我們就在一起,從他的工夫影業到后來成立的拉薩群像,我們一直就在一起。我和這些導演一路這十幾年的積累,跟外界沒關系。”

近幾年來,業界頻頻傳出大牌導演天價簽約某公司的新聞,比如歡喜傳媒引入王家衛、陳可辛兩大名導級股東。宋歌認為,這些合作表面上看來是資本層面的,其實深層關系還是人。

“歡喜傳媒董事長董平原來是文化中國的董事長,最早跟周星馳、丁晟都是朋友,他在圈內很多年了。其實來來去去還是那幾個人,如果某一個不認識的老板突然說拿十億二十億,這些導演不敢跟你玩兒的。導演都是藝術家,非常敏感,他要找到安全感。”

與導演們打了十幾年交道,宋歌總結了“安全感”的三大來源:“第一是錢,你不給錢,他肯定不開心的,這個就談不下去了;第二要給尊重,尊重是尊重他的創作,他的藝術特點;第三還要感覺,要有體系化的服務,讓他覺得舒服。所以一樣都不能少。”

在北京文化的年會上,宋歌也是這么跟他合作的藝術家說的——我們讓你掙著錢,我們給你最好的尊重,我們讓你感覺舒服——說這話時,宋歌的神態大概和他在《戰狼2》中飾演的樊大使如出一轍。第一次演戲的宋歌就不怕鏡頭,公司同事評價他其實就是本色出演,就像在公司大會上演講一樣。

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