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蘇寧智慧零售自有品牌:蘇寧極物出口轉內銷 銷量提升20%

  • 2019年4月15日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 1249 81
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出口轉內銷,如今似乎已成為了諸多外貿企業轉型的必由之路。蘇寧極物是蘇寧打造的智慧零售自有品牌,關注生活方式、文化、科技的落地,打造慢生活體驗的線下聚集地,為年輕消費者提供全新品質生活方式。背靠蘇寧智慧零售,蘇寧極物得到了高速發展。

出口轉內銷,如今似乎已成為了諸多外貿企業轉型的必由之路。“以前我們接國外的單子,但是這幾年的一個趨勢是,這些國外品牌要么希望我們把廠子建到東南亞去,要么他們直接在當地找廠。可國內剩余的產能、剩余的這幾千人怎么辦?我們必須要靠內銷品牌來維持。”此話出自某內衣代工廠商負責人之口,一語點破外貿企業當前困境。

但轉型并非易事。首當其沖的,便是供應鏈改造難題。

該負責人表示,做外貿時,長期、量大、產線固定,一般是二三月份就開始規劃下一年春夏的產品,只做一款,這一款甚至可以做三五年。這種模式下,流水排好,作為老板一個月不去車間也幾乎沒有任何問題。

然而對于內銷而言,這顯然行不通。

在快時尚、個性化的今天,在國內市場,尤其是服裝領域,一款產品的生命周期可能只有半年,量并不會很大,而是講究快速上新、快速返單。一款產品如果賣得好,需要的是20天、30天就要保證下一波貨進倉,一些小批量的訂單甚至每天都在換款。

因而,有足夠彈性、能滿足快時尚與定制化獨特需求、產能可根據市場需求快速做出反應的柔性供應鏈,成為標配。

對于習慣了傳統大單的外貿企業來說,這意味著產線要適當縮小,人員反應能力要更快。對老板來說,也是每天都有瑣碎的事情來考驗他們的耐心。可如果把這些事情交給下面的人做,就意味著要重新招聘合適的人員,無形中又增加了人力成本。

“所以,我們需要的是一個敏捷的、彈性的、智慧的供應鏈,這就是把我們和蘇寧推到一起的主要原因。”該負責人坦言,自從和蘇寧極物達成了深度合作,轉型障礙掃清了很多。

蘇寧極物是蘇寧打造的智慧零售自有品牌,關注生活方式、文化、科技的落地,打造慢生活體驗的線下聚集地,為年輕消費者提供全新品質生活方式。背靠蘇寧智慧零售,蘇寧極物得到了高速發展。

作為中國領先的O2O智慧零售企業,蘇寧不僅有排名全國前三的線上平臺蘇寧易購,有已形成“兩大兩小多專”業態產品族群的線下11000多家門店,更是擁有著智慧零售CPU這一強大中臺,成為了智慧零售解決方案的提供者。智能供應鏈是蘇寧核心優勢,開放資源、C2M反向定制、賦能中小企業也是蘇寧的獨特標簽。

這在這家內衣代工企業身上就得到了印證。從大數據支持到產線標準規范制定,從多少人數是最優選擇到為產線培訓內容等細節提供參考經驗,蘇寧將自身近30年的積累與沉淀輸送給這家內衣企業,指引企業轉型。

柔性供應鏈改造雖然好處多多,但其實也有“副作用”。比如以前走外貿一個大單就能“吃飽”,如今卻不得不考慮更多的訂單源來消化產能。

“除了供應鏈端的影響,品牌背書這種隱性的幫助確實也還是比較大的。”該負責人表示,他的企業以前用的是傳統的經銷分銷模式,從一級經銷商分給二級經銷商、三級經銷商,到門店,再到顧客,因為門店區域性是有限的,所以品牌曝光也極為有限。

而自從搭上了蘇寧極物這趟快車,產品便可通過蘇寧極物、蘇寧易購的線上線上全渠道流量的曝光,輕松輻射全國,直接呈現給消費者。在該負責人看來,蘇寧的品牌背書起到了聯動效應,幫他的企業在國內打開了市場,以致網易嚴選、潤米等企業,后來也都主動找上了他。

當然,更值得欣慰的,是實實在在的銷量。據統計,蘇寧幫這家企業共計實現了20%銷售額的提升。


      

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