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農產品電商為何出現虧損危機?怎么做好農產品電商運營?

  • 2019年4月15日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 836 51
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中國農產品電商前些年出現虧損危機,至今仍然十分嚴重,好多農產品電商企業家含淚退出農產品電商領域。其實這不僅僅是運營管理的問題,也是商業模式的問題,同時還會涉及營銷策略,資源整合能力等等。

中國農產品電商前些年出現虧損危機,至今仍然十分嚴重,好多農產品電商企業家含淚退出農產品電商領域。有人將其虧損點總結為10個方面。

一、不知道農產品特點是什么

農產品是由實物農產品、服務農產品、體驗農產品構成的。特別是在新經濟的時代,隨著“新消費”的出現,“新農產品”需求產生,“新農產品”不是僅僅賣農產品實物,僅僅賣農產品實物,是賣不好農產品的,也不可能賣出好價錢,也不能夠實現“消費者得實惠,農民得收益”的目的。而且體驗農產品包括網上體驗和網下體驗相互融合。很多農產品電商企業根本就不懂農產品。就農產品網絡零售來說,消費者購買的不僅僅是實物產品,還包括各種各樣的農產品服務產品、各種各樣的農產品的體驗產品。因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現。

二、消費群體定義偏離、營銷策略走彎路

許多電商企業對農產品運營不熟悉,不懂農產品流通,照搬傳統的工業品B2C模式。認為一個線上B2C平臺,通過導流量,客戶就會到線上購物了。實際上,農產品網絡零售模式是多種多樣的,不僅僅是B2C,而且B2B農產品電商模式創新具有更大的空間,它所占的比例在80%以上,而且B2B已經由以“消費互聯網”為重點階段進入以“產業互聯網”為重點的新的發展階段。

農產品是多種多樣的,不同的農產品的對象是不同的,因此,應針對不同的客體探索不同的電商模式,如網絡零售的多種模式、B2B的多種模式、跨境電商的多種模式、大宗電子交易市場模式等。

但是,現在的電商仍然以2C端為主,而農產品電子商務未來發展趨勢是“產業互聯網”,無論是2C、還是2B端,都有相應的客戶群,需要認真地研究。如許多O2O的體驗店已經開始探索“千人千面”的體驗店模式。通過大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等,探索產銷精準對接。

三、會“電”不會“商”,甚至相互脫節

農產品電商需要懂得農產品流通規律,如基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷,這個閉環供應鏈是生鮮農產品不可或缺的方式。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區,認為中心在“營銷+流量+交易”,僅僅于重視“電”而忽視了“商”,因此要真正要實現盈利遙遙無期。

四、較低的客單價與較高的物流成本矛盾


      

電商行業競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不敗?

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