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雅芳全球CEO專訪:雅芳如何看待中國市場?未來將如何發力?

  • 2019年4月15日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 1488 99
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如果雅芳能在中國復興,那么雅芳在全球也有望重續輝煌。但這個在中國經歷了輝煌與低谷,見證中國化妝品市場巨大變化的老牌外資企業,真的能借助中國市場重續輝煌嗎?雅芳如何看待中國市場?未來將如何發力?

如果雅芳能在中國復興,那么雅芳在全球也有望重續輝煌。

在不到半年的時間里,Jan Zijderveld(以下簡稱“Jan”)已經第二次來中國了。作為剛上任1年多的雅芳全球CEO,他在采訪前召開了一個多小時的員工大會,了解中國市場情況,并用幽默風趣而又充滿激情的話語鼓勵中國區的員工們,給他們信心。

Jan過去也曾多次來到中國,但從未像這兩次一樣充滿期待,因為雅芳中國市場業績已連續兩年雙位數增長。與之形成鮮明對比的,是雅芳在全球面臨的業績困境。

Jan把雅芳復興的希望,放到了中國。“中國是雅芳全球非常重要的市場。”他不止一次地在采訪中強調。

事實上,雅芳針對中國市場進行本土化發展已經很多年,Jan的上任,則將中國市場放到了更加重要的地位。他全面深化“中國優先,中國特色”戰略,在此戰略基礎上進一步施行“深度開放”,并秉持“消費者在哪里,雅芳就在那里”的核心理念,帶領雅芳在中國努力掙脫渠道的束縛,向消費者品牌轉變。

但這個在中國經歷了輝煌與低谷,見證中國化妝品市場巨大變化的老牌外資企業,真的能借助中國市場重續輝煌嗎?雅芳如何看待中國市場?未來將如何發力?

從“模范教科書”到面臨巨大挑戰

在過去長達133年的傳奇歷史里,雅芳擁有過無數高光時刻:全球第一大化妝品公司、全球第一大直銷巨頭、全球擁有超過600萬名銷售代表。

在電影《剪刀手愛德華》里,“雅芳小姐”挨家挨戶上門推銷化妝品的場景曾深入人心,它開創的直銷模式,一度是化妝品行業的模范教科書。

在中國,雅芳同樣創造了屬于自己的時代。據說在90年代的中國,最時髦的女生有兩類,其中一類就是“雅芳小姐”。

依靠直銷這種獨特的渠道定位,雅芳在過去以產品為中心的化妝品市場,贏得了巨大成功,并帶動了玫琳凱、安利等直銷巨頭在中國的崛起。

但在過去的十多年時間里,雅芳遭遇了前所未有的挑戰。面對中國市場消費者和各種渠道的快速變化,曾經依靠直銷模式崛起的雅芳,顯得有些難以適應。

每年,雅芳都要經歷數次“被收購”和“被退出中國”的謠言。這些,都是Jan上任之初面臨的慘淡現實。

在中國的新機遇

這位2018年2月上任的CEO,擁有在聯合利華集團30余年的工作經歷,在歐洲、澳大利亞、新西蘭等市場的重要領導崗位上積累了豐富的綜合管理、市場營銷和分銷銷售經驗。


      

化妝品行業競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不敗?

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