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2019年服裝企業:有哪些變化和走勢?2018年服裝品牌運營軌跡

  • 2019年1月11日 WangYu來源:中國服裝網 837 51
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2019已經快步到來,去年服裝從業者們面臨著*的考驗,那今年服裝企業將有哪些變化和走勢?又有哪些變化將在未來影響服裝企業的生存與發展?

2019年服裝企業將有哪些變化和走勢?

2019已經快步到來,去年服裝從業者們面臨著*的考驗,那今年服裝企業將有哪些變化和走勢?又有哪些變化將在未來影響服裝企業的生存與發展?

以下20個思考或許能*你預見未來。

01

3年之后,現有的所謂“*”、“*”、“*品”都將被新興的品牌取代。消費者的日趨成熟,信息扁平化傳播帶來了服裝行業整體的“洗牌”,大眾品牌、大而全的商業業態都將被新興品牌取代。

02

服裝行業從商品時代,回歸產品時代。商品性價比將進入一個*的時代。消費者不再為過多的溢價買單。

03

3年之后,中國將會崛起一大批新興品牌,他們跟20年前在沿海一帶產業集群地集中崛起不同。這一輪的品牌商分布,區域性并不明顯,因為他們都是從零售商崛起的品牌商。

04

單純的服裝代理商將在5年內消失,上游是工廠到消費者的革命,下游是買手集合店的反攻!兩股力量的抗爭,是市場和消費者需求帶來的系統的變化。

05

服裝行業渠道層級將被極度壓縮,工廠到消費者的鏈條將無限縮短。

06

互聯網工具的應用讓自建流量成為可能,旺鋪客流優勢不再是*選擇。

07

商業地產將對具有吸引客流能力的店鋪大開方便之門。商業地產將反過來依賴于具有超強粘粉能力的店鋪,甚至改變合作方式。

08

流量與數據將成為服裝企業最寶貴的資源占有。誰擁有更多的*用戶資源,誰就占有更多的市場機會。

09

服裝未來5年內行業界限將越來越模糊,集合店的興起將打破原來的行業劃分規則,取而代之的是按照人群劃分的消費主體。

10

3年內不能真正搞明白自己究竟是為哪個人群服務的服裝企業,是最危險的企業。

11

原本用性別、年齡、職業、收入等因素作為消費者劃分的方法將完全失效。真正區分人群的是“代際”。

12

服裝企業現階段的廣告、營銷手段將在未來5年內失效。以消費者為核心的年代到來經營的是粉絲!不會聚集粉絲的服裝企業將寸步難行。

13

誰能夠跟消費者走得最近,跟消費者真正形成互動,誰就能成功。消費者忠誠度將被重新定義。

14

未來,服裝企業的創新將成為新常態,除了商品本身的創新之外,對于服務的創新要求也更為寬泛。

15

“眼球效應”將成為服裝實體店鋪的*營銷手段。服裝行業的行業運作規律將越來越趨向于娛樂化。

16

未來賣場里的試衣間,將被當作藝術裝置來做,而不只是當做功能區域來做!

17

未來的服裝企業,無論你設置什么樣的壁壘,都會被復制模仿,*不會被復制的是“品味”!

18

服裝行業的變化將更為頻繁和多元化,原有的完整傳統服裝行業產業將被重新劃分和定義。

19

未來的服裝店將不是簡單的售賣產品的場所,品牌營銷時代不僅是在賣產品,更是在講故事賣文化。

20

高新技術的發展越來越多的應用到實體店鋪。這將成為下一輪服裝產業變革的導火索。

關店、開店:見證2018年服裝品牌運營軌跡

車輪緩緩軋過,2018年飛馳而去。在這一年,服裝行業迎來了五年沉寂后的首次增長,行業復蘇,萬物如春;這一年,服裝品牌們紛紛布局新零售,看上了小程序的社交能力,也抓住了線下實體店的優勢;這一年,李寧走出國門,一改土風變國潮;這一年,天貓將國牌搬上了紐約時裝周,在國際T臺刷了一次臉;這一年,雙十一融匯新零售,全網數據超過4000億......對服裝行業來說,2018年并不是最好的一年,但也不是最差的一年。經營這件事本就不是易事,市場經濟下,有人高調輝煌,也有人黯然離場。我們盤點2018年服裝品牌開店關店的情況,見證行業一年的漸變。

潮牌

Champion

說到潮牌,不能不提Champion。1919年創建于美國,一度成為歐美嘻哈文化的代名詞,更是于1994年和1996年的奧運會上亮相,成為美國運動員的隊服。千禧年后,Champion開始弱化運動功能,加入潮流時尚元素,并靈活營銷,明星帶貨和合作聯名齊上陣受到了國內外諸多年輕人的追捧,一躍成為了潮牌中的大牌。

自2017年9月,Champion進入中國以來,連開42家門店,遍布各一二線城市,全面開拓中國市場。僅2018年12月,champion就在哈爾濱、蘭州、長沙、南京等地接連開出7家門店。

Champion進入中國,一方面看中了這個市場,另一方面也是看中了中國年輕一代的消費者們擁有的巨大的消費潛力。但目前,中國的潮牌市場仍處于成長階段,各式各樣的潮牌不斷涌現,競爭激烈,champion能否成為中國的潮牌“冠軍”,還有待檢驗。

真維斯

自1993年進入大陸市場以來,真維斯一路順風順水,不斷擴充,門店數量在巔峰時期達到兩千五百家。2014年營業額超過40億,曾是80后90后讀書時代買衣服的首選。隨著電商的崛起和國外快時尚品牌的沖擊,真維斯戰線收縮,業績也一跌再跌。

旭日集團在2018年年中財報中寫到:內地成衣零售市場一貫競爭激烈,真維斯主張的“物超所值”已不足以作為招徠;且真維斯在內地的零售業務連年虧蝕,管理層決定出售,以便止血。那么在這些年幾乎銷聲匿跡的真維斯還有多少家門店?財報顯示,截至2018年6月30日,真維斯門店僅剩1157間,而在2017年,真維斯在全國仍有1647間門店。

時尚服裝行業從來都是瞬息萬變,品牌唯有加強核心競爭力,跟上時代大潮才可長久的生存。真維斯的這些年,錯過了最好的轉型時期,也并未在設計上有所突破,慢慢地便被時代淘汰了。

Supreme意大利

Supreme在國內外已經紅的一塌糊涂,于是這個牌子會不會來中國開店變成了一個值得關注的話題。Supreme意大利表示將于2019年在上海舉辦品牌發布會,并在北京三里屯開設Supreme中國旗艦店和線上旗艦店。雖然Supreme意大利被人們嘲諷是“合法假貨”,但不得不說Supreme意大利此舉是占據了中國市場的先機。

Supreme意大利曾與正牌的美國Supreme打過一場官司,最后美國Supreme敗訴。同時,Supreme意大利的服裝也因設計、面料、工藝都堅持意大利制造,且價位親民,在歐洲生意紅火。目前,Supreme熱度不減,當Supreme美國想要來中國分一杯羹時,是否還有市場留給它呢?

快時尚

GAP

圣誕節后,GAP宣布將關閉位于紐約第五大道的旗艦店。此處旗艦店開業于1988年,距今已有20年歷史,房租的上漲和銷售額的下滑使得GAP不得不做出關閉這家租金超過一億美元的門店的決定。

但這并不是GAP首次關店。據了解,早在2019年二季度財報中,GAP表示已經關閉11家門店,并將在未來一年中繼續關閉200家門店。2018年11月GAP傳出消息,稱正在評估一些旗艦店,打算關閉業績欠佳的門店以提振公司的整體盈利。線下零售渠道規模收窄,歐美線下零售業持續低迷。擺在GAP面前的問題是如何在產品和創意上獲得年輕消費者的認可、如何使實體店更加吸引人。

在布局一二線城市的同時,GAP也在下沉三四線城市。2018年11月GAP進入了內陸烏魯木齊,并專門為此店開辟物流專線,提供專向配貨。GAP致力于在中國市場長期和可持續發展的策略和決心可見一斑。

優衣庫

截止2018年12月14日,優衣庫宣布在中國大陸地區的門店數量突破了660家。12月27-12月30日,優衣庫在中國大陸再開4家門店。2018年的最后半個月中,優衣庫連開13家門店。在快時尚業績放緩、品牌節節敗退之際,優衣庫如下山猛虎,持續擴張。

目前優衣庫在日本的門店數量約為780家,且日本本土的銷售額有所下跌,海外市場的業績首次超越了日本本土。優衣庫公布的財報顯示2018年8月底,日本本土市場收益占總收益48%,海外市場51%,其中中國市場占比25%,是優衣庫全球第二大市場。優衣庫不僅在銷售方面極度依賴中國,中國還是優衣庫重要的原材料和代工廠產地。或許終有一日,中國將成功超越日本市場。

NEW LOOK

英國快時尚品牌NEW LOOK于2018年年底關閉了位于中國市場的120家門店,2019年1月將關閉上海辦公室。NEW LOOK一直備受歐洲人喜愛,但是在中國卻碰了壁。自2014年進入中國以來,NEW LOOK迅速擴張,被印度富商收購后更是喊出“3年500店”的口號。然而品牌在中國缺乏知名度,直至退出中國市場,也未達到500家店。

NEW LOOK十分看重中國市場。開始國際擴張的NEW LOOK在英國本土有約600家門店,在海外則有300多家門店,中國市場就占據了其中的120家,可見中國市場是該品牌在海外最大的市場,卻因難以融入的“高冷態度”一直無法打破僵局,更無法與消費者打成一片,最終淡出人們視線。NEW LOKK退出中國市場消息傳出后,很多消費者表示:才知道有這個品牌。

運動品牌

阿迪達斯

2018年可以說是運動年,冬奧會、世界杯,每一場世界性的比賽都牽動著運動品牌的心弦。國際運動品牌阿迪達斯在大中華區已擁有超過一萬家的店鋪,銷售額也已連續多個季度錄得20%以上的增長。可以說阿迪達斯耀眼業績的背后離不開中國市場。

2018年,阿迪達斯在上海南京東路開設了一家亞太區最大的品牌中心;緊接著,又在杭州湖濱銀泰in77開設了一家迷你品牌中心。2019年1月阿迪達斯上海全新亞太及大中華區總部將啟用。大中華區已成為阿迪達斯業績增長的主要驅動力之一。

耐克

2018年10月,耐克全球首家House of Innovation“耐克上海001”正式開業。這家耐克001由耐克的旗艦店翻新改造而來,是耐克對旗艦店形式的最新嘗試。隨即,2018年11月,耐克第二家House of Innovation“紐約000”在紐約第五大道開業。

除了上海紐約這些城市外,耐克也關注新興市場。2018年耐克進入中東,在阿聯酋迪拜開設了一家全新旗艦店。店內售賣的女性運動品類在打破人們對中東女性刻板印象的同時,也表現了耐克激發女性消費潛力,在中東女性運動市場形成初期占領陣地的渴望。

貴人鳥

2018年剪斷了貴人鳥的翅膀。這一年,貴人鳥業績虧損,還經歷著關店潮。2018年第三季度財報中,貴人鳥前三季度實現營收23.02億元,同比下降0.52%;歸屬上市公司股東的凈利潤則下降了89.14%,扣非凈利潤虧損4259.13萬元,同比下降133.17%。報告期內,貴人鳥推動將經銷商的獨立渠道店鋪轉為類直營店鋪,新增直營店鋪79家,但卻關閉了804家店鋪,凈關閉288家。2014年至2018年期間,貴人鳥大面積關閉加盟店數量,2014年有5022家,2015年有4461家,2016年有4102家,2017年有3726家,2018年就只剩下3523家了。

貴人鳥的問題起于盲目的多元化,大范圍布局后,卻沒有能力做好。于是便迎來了2018年6月的股票崩盤,盈利能力持續下降,現金流吃緊。為緩解這種不利的情況,貴人鳥公司先后出售了康湃思體育和虎撲體育的股權,想專心做主業。但貴人鳥的現狀并非在短期內可以改善。2018年,多個本土運動品牌抓住運動潮流機遇成功轉型時,貴人鳥卻趕不上了。

此處僅是部分品牌的開店與關店情況,2018年對服裝行業來說,是機遇的一年,也是起伏的一年。開店也好,關店也罷,2018年已經過去,而時尚永不停歇。展望2019年,未來可期。


      

如何應對2019年新形勢下中國服裝行業的變化與挑戰?

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