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拼多多開始聯手品牌商、瞄準一二線消費者

  • 2018年10月12日 ZhangHongYuan來源:北京商報、觀察者網 1031 65
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10月11日,國美在拼多多的官方旗艦店正式上線,拼多多方面表示,當當網、小米等平臺在國慶前已經入駐拼多多。

聯手品牌商、瞄準一二線消費者,拼多多正在努力撕掉“五環外”的標簽。10月11日,拼多多宣布國美拼多多官方旗艦店正式上線。實際上,繼網易嚴選后,已有當當、小米等互聯網零售平臺以及眾多品牌商先后入駐拼多多。拼多多也在三周年店慶期間趁著發放補貼的熱度拉攏品牌商。拼多多迫切地嘗試與品牌商和解,從假貨纏身的泥潭中抽身,但能否與對方將初步合作走向深水區,憑借品牌商撬動更多品牌資源,對于拼多多來講仍需要時間檢驗。

10月11日,國美在拼多多的官方旗艦店正式上線,拼多多方面表示,當當網、小米等平臺在國慶前已經入駐拼多多。

同時,眾多品牌商開始嘗試在拼多多開設官方旗艦店。北京商報記者通過搜索發現,納愛斯、立白、vivo等品牌商均已開設了官方旗艦店。納愛斯與vivo旗艦店介紹顯示,納愛斯官方旗艦店為納愛斯集團廠家直營;vivo旗艦店為vivo品牌正規授權銷售渠道,所有產品均為廠家直供。拼多多相關負責人也表示,目前旗艦店均為品牌商自營店鋪,但并未透露旗艦店的數量。

今年9月,拼多多將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”,抬升品牌商位置。當時入駐拼多多許久的網易嚴選浮出水面,此舉被視為拼多多走品牌化路線的開端。

北京商報記者在品牌館中發現,品牌欄目顯示一共有467個品牌,然而并非全部都是品牌商直營店,還包括第三方店鋪經營的品牌。不可否認的是,眾多品牌商、互聯網企業入駐拼多多尚處于觀望階段。前者意在獲取流量,并增加銷售渠道;后者則希望獲得品牌背書,尋求消費端與資本方認可。

“不同的訴求勢必讓雙方經歷更多的摩擦,需要長時間的磨合才能從初步試水走向深度合作。供應端、消費端的融合較為漫長,營銷方式與用戶管理同樣要重新尋求契合點。”中國社科院財經院互聯網經濟研究室主任李勇堅稱。

被視為電商黑馬的拼多多,一度占到流量制高點,這或許是品牌商、互聯網企業選擇與拼多多和解的原因之一。根據拼多多提供的數據顯示,國慶期間,包括vivo、超能、立白等在內的知名品牌銷量較上季度環比增長50%。

拼多多高調強調品牌商背后,也是企業向外拓展市場的需求。一度以“五環外消費者”為核心的拼多多試圖快速走進“五環內”的市場。除了三至六線城市消費者的消費需求,一二線城市的消費能力亦已經成為拼多多交易金額上漲的新動能。

品牌背書之余,拼多多急于擺脫劣質低價標簽。今年8月,拼多多公布“雙打行動”階段性說明,稱僅在8月2日-9日的一周時間中,即強制關店1128家,下架商品近430萬件,批量攔截疑似假冒商品鏈接超過45萬條。

值得注意的是,拼多多也有意吸納更多的新用戶。據企鵝智酷數據顯示,約25%的拼多多用戶在平臺產生全新購物需求,購買了很多原來不曾使用甚至沒有見過的產品。一位不愿具名同樣經營拼購平臺的創始人表示,拼多多采用裂變式的社交方式獲取流量的速度趨于放緩,因山寨、售假等問題還流失了部分用戶。同時,依靠社交獲取用戶時,拼多多需要通過不同的方式反復獲取用戶,營銷費用會有所增加,但用戶黏性和忠誠度有限,因此拼多多必須拓展更多的用戶以挖掘新的市場。

實際上,拼多多用戶增速乏力已經有所體現。拼多多提交的招股說明書顯示,截至2017年9月30日、12月31日和今年3月31日,拼多多月活躍用戶環比增速分別為116.8%、98.3%和17.9%。太和智庫研究員唐興通曾稱,活躍用戶環比增速放緩已暗示拼多多可開發的用戶在減少,經過一個增長階段,拼多多已難以依靠微信流量池保持用戶呈幾何級增長。

相關閱讀:拼多多控訴天貓后,淘集集喊話拼多多:停止表演

10日,拼多多剛控訴完天貓逼品牌商家“二選一”,11日,上海拼團電商公司淘集集創始人張正平就在微信喊話拼多多,稱拼多多“停止表演,不要脅迫商家二選一,扼殺淘集集”。

張正平同時貼出了拼多多內部交流群的聊天記錄:拼多多通知商家將商品在“淘集集全店下架,48小時內,過期不候,30號全面核查,發現直接店鋪三級處罰。”

據悉,淘集集是一款基于補充線下零售門店銷售場景的購物類APP,可以讓會員不在門店的時候可以在線進行商品的購買,指引會員到店進行商品的體驗,于2018年8月上線。

平臺痛斥“二選一”現象屢見不鮮,此前劉強東曾在微頭條炮轟平臺要求商家“二選一”現象。


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